5月5日晚，歐詩漫天貓官方直播間，熱潮陣陣。
直播間內，代言人任嘉倫神情專注、眼帶笑意，認真無比地向所有觀眾介紹他心中的這一好國貨。
直播間另一頭，萬千網友留言刷屏，或感慨于歐詩漫的堅持，或期待歐詩漫的美白新品。
化妝品觀察了解到，當天，歐詩漫正式上新經半世專研的“美白答卷”——珍白因精華。從直播間銷售情況來看，當晚，該單品開售即打爆，數萬消費者搶先加購。
熱鬧背后，更值得思考的是，為何歐詩漫每一次美白新品都會受到消費者熱捧？除代言人的影響力作用外，我們更需要從歐詩漫構建的底層能力思考該問題。
以珍白因精華來說，助力其贏得消費者的底層支撐力無外乎研發、科技和產品力，而為深化這些能力，化妝品觀察了解到，歐詩漫首先精準洞察了消費需求，而后給予了該單品半世專研的匠心、獨家成分的資源以及節奏有序的有效傳播。
積小步致千里。珍白因精華上線后的火爆，或早已埋伏在那些苦心孤詣的歲月里。
半世專研的匠心之作
誰也不會想到，有品牌會用半世精力研發一款產品，但歐詩漫，顯然是那個與眾不同者。
自1967年歐詩漫誕生，其便將所有年華交付給了一顆顆珍珠。珍白因精華，恰是歐詩漫不斷精進研發珍珠研發后結成的碩果。
5月5日，在歐詩漫天貓官方旗艦店直播間，代言人任嘉倫也感慨道，這是經半世專研，歐詩漫遞交的美白新答卷。
據了解，歐詩漫此次推出的珍白因精華是50多年專研珍珠成分的成果，主打獨家成分珍白因Pro，其可以稱之為對美白成分進行了一次徹底迭代和升維。
一般來說，品牌在打造美白產品時會選用兩類成分：一類是煙酰胺、維C等運用廣、知名度高的常見成分；另一類則是植物類美白成分被大多數品牌選用的美白成分，如西藏紅花、紅景天等。在國內，鮮少有企業從源頭革新，自主孵化、培育新成分。
但在思量推出珍白因精華前，歐詩漫已決定必須以獨家成分技術托底。
據悉，珍白因Pro由淡水無核珍珠提取而來，由于該類珍珠對養殖年限、環境等皆有嚴格的要求，所以產量相對并不高。不僅如此，一顆珍珠中僅能提取出1.3%的珍白因Pro，并且還需特定提取工藝，以保障成分活性。
成本高，技術難度大，在業內盛行代加工、直接取用市場火爆成分的當下，歐詩漫是為數不多愿意死磕研發、專研中國成分的品牌。
好在，時光不會辜負每一分努力，以珍白因Pro為基礎，復配包裹型377等，珍白因精華這一匠心之作終上線。
除了成分珍貴之外，珍白因Pro的強大之處，還在于高效。珍白因Pro成分機理科學家、比利時皇家醫學院斯特凡教授強調：“珍白因Pro可攔截99.37%致黑信號，深入休眠黑色素母體細胞，源頭高效抑黑?！?/p>
可以說，從技術上，珍白因精華真正顛覆了原有美白通路。
對于行業其他品牌來說，從中可參考的是，要想打造一個標桿新品，必須要有領先整個行業的突破性技術，以及敢“執行業之牛耳”的勇氣。
不卷濃度，只談科學
在珍白因精華5月5日正式開售同時，各社交平臺上，部分提前預定試用正裝贈品的老用戶已發出不吝贊美，表示“美白鎖死珍白因”。
之所以如此廣受好評，還源于在這個不時充斥粗制濫造之物的市場，在這個卷濃度、拼數量的時代，珍白因精華敢于取舍。
在研發珍白因精華時，歐詩漫拒絕了那條簡單容易的道路——以高濃度為賣點，以百分之幾十的添加量為噱頭，反而選擇 “不卷濃度，低濃起效”。
這背后，掩藏的仍是對產品實力的自信。
相關實驗顯示，從抑黑率來看，珍白因Pro抑黑效率為煙酰胺的10倍；從安全性(細胞毒性)來看，珍白因Pro的安全性約是煙酰胺的 64倍。
簡而言之，珍白因精華除上述談及的可高效抑黑外，同時兼具溫和特征，適配國人易黑皮膚特點。日本權威皮膚醫學科學家、前資生堂集團科研專家前田憲濤評價道：“珍白因精華復配了天然修護體系可舒緩修護減少刺激。在配方體系上，同步實現美白的高效與溫和。”
這種溫和高效的特性，也實實在在切中了當下消費者對美白產品的需求。
在推出珍白因精華之際，歐詩漫聯合天貓新品創新中心TMIC、天貓美妝以及HCR發布的《2023國人面部美白消費趨勢白皮書》（下稱《白皮書》）顯示，隨著國人美白趨于“作品心態”，對美白護膚的需求已從盲目美白、刷酸式美白、成分堆疊式美白到科學可持續美白，高效溫和的美白成分將成為美白產品的核心競爭力。
從這一點來看，歐詩漫既懂市場，又懂消費者，再加技術托底，可以說在美白精華賽道，其他品牌遇到了一個真正強大的對手。
一部美白領跑者的啟示錄
除研發上的支撐力外，在此次推新時，歐詩漫更是提前規劃了一系列節奏緊密的傳播事件幫助新品俘獲動蕩的人心。
如，在與天貓新品創新中心TMIC等聯合推出上述《白皮書》之后，5月5日，歐詩漫聯合果殼發布成分科普視頻；同日，發布產品TVC；當晚，邀請品牌代言人任嘉倫直播。
這一系列動作，同時觸達了代言人粉絲、以科學為先的消費群體，讓消費群體發生反應，包括對產品的了解、信任、興趣和購買等。
截至目前，各社交平臺如小紅書上對珍白因的討論已近萬條，甚至有博主稱其站在美白金字塔頂端。
從成分到技術再到傳播，歐詩漫無疑為其他品牌提供了一個高效的推品范例。
不僅如此，從更高的角度來說，珍白因精華的推出，亦是一部關于如何搶攻單賽道的啟示錄：
其一，必須堅定打造競爭壁壘強的王牌單品，讓其成為品牌的“增長飛輪”。
以美白賽道為例，精華作為技術和研發門檻最高的產品，是形成品牌壁壘的最佳核心單品之一。
過去一年，歐詩漫雖已在美白賽道躋身國貨頭部，但若想拿下更大的市場份額，抓住更多的一二線年輕消費群體，攻下美白精華賽道是必然之選。
現階段，歐詩漫選擇繼“小白燈”之后，推出珍白因精華，無疑將搶灘更大的美白市場份額。
其二，以專研國人肌膚為支點，將撬動國貨更強的競爭力。
無論是歐詩漫此次推出的珍白因精華，還是此前推出的王牌單品，歐詩漫都抓住了一個核心：專適國人肌膚。
譬如，歐詩漫近期于百貨渠道推出珍源煥顏系列全新產品，據介紹，該系列產品立足國人出現的衰老但同時追求溫和抗老的訴求，研發出了珍珠新活技術，幫助肌膚清除“早衰素”，是歐詩漫在抗衰領域的新突破。
并且，在推出珍白因成分時，歐詩漫亦強調了希望達成更適合國人肌膚的持久美白效果。
以此初心為印，以技術為本，在美妝行業產業升級浪潮中，歐詩漫之類的品牌必將贏得穿越時代變化的密碼。
