“用數字窺見未來，抓住增長的確定性?！苯?，蟬大師X蟬媽媽2023數字營銷創新大會暨第二屆星蟬獎頒獎盛典在杭州如期舉行，大會由諾特蘭德獨家冠名，以“數字窺見未來”為主題，與行業內大咖共同探討數字營銷趨勢與產業機會，為企業尋找增長新路徑。

大會現場匯聚了近千位直播電商人，包括直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構、抖音直播達人等。與首屆大會相比，本屆大會輻射領域更廣泛，“這是一場關于數字未來的全新想象，也是一次關于直播電商的認知升級?！?/p>

本次大會特別設置了數字創新品牌展，海洋至尊等品牌、機構在這里高效鏈接達人、對接爆品、促達行業優質資源。在蟬魔方展位上開啟了“魔方實驗室”，針對品牌痛點，從品類賽道洞察、競品策略分析、電商生意操盤、營銷輿情拆解等維度，助力品牌以數據驅動決策，通過決策實現增長。

潤米咨詢創始人劉潤以從信息化到智能化的必經之路為主題，在大會現場進行了精彩分享。他指出，數字化意味著從物理世界中能夠開采出數據，粗煉出信息，精煉出知識，并且聚合為智慧?！皵底只D型帶來的必定是效率提升，在愈發內卷的市場環境下，提升效率是我們尋求進步的唯一方向?！?/p>

抖音美妝：美容儀爆發

護膚、彩妝GMV占比略微下滑

2023年注定是變局和競爭加劇的一年，本次大會蟬媽媽以“數字窺見未來”話題再出發，將討論范圍延伸至直播電商行業之外。

蟬大師&蟬媽媽創始人兼CEO邢東進拉開本次大會序幕，他以瑞幸咖啡為例切入，介紹了數字革命對品牌帶來的影響。他指出數據已成為社會經濟發展的核心引擎，可助力品銷降本增效，驅動品牌精準破圈，直觀展示了數據對于品牌的重要性。

他認為，品牌在抖音平臺每月發布的內容越來越多，但平均所獲得的流量卻越來越少，品牌可以從競品研究、達人營銷、直播間運營等多角度進行數字營銷升級。

在分享的最后，邢東進介紹了品牌增長戰略決策工具蟬魔方，助力品牌用更高維更全面的視角，做正確的決策。針對化妝品領域，今年蟬魔方、蟬媽媽、蟬媽媽電商智庫共同發布了《2022抖音電商美妝行業報告》，報告提出，2022年美妝護膚位居抖音電商經營大類第二，市場份額占據7.83%，增速放緩。

其中，美容儀市場擴容，品類增速是美妝護膚經營大類的2.89倍。經研究分析，面部美容儀器又以電子美容儀增速最快，其中以覓光為代表，既滿足消費者時間自由，又能體驗院線級美容需求的產品大受歡迎，相對充滿科技感的電子美容儀而言，以物理作用改善皮膚的面部美容工具出現嚴重下滑。

護膚、彩妝香水市場份額略微下降。護膚品類GMV占比從上年的75.8%下滑至73.47%，彩妝香水則從18.99%下滑至17.47%。

其中，面部護膚是護膚品類的主要驅動力，2022年市場份額持續擴大，GMV增速略高于護膚一級行業GMV同比增速，達71.96%，帶動了整個護膚品類增長；彩妝香水品類熱銷產品單價集中在200元內。

從貨架邏輯向用戶邏輯遷移

中國品牌化之路有三種路徑

活動現場，數位行業重磅嘉賓用數據與實操案例，解讀了近兩年熱門話題，共同探討數字營銷新紅利。

作為一個品牌人，刀法Digipont創始人兼CEO刀姐doris見證了中國互聯網的發展歷程，品牌營銷方式的更迭，她認為發生最大的變化是從貨架邏輯向用戶邏輯的遷移，“傳統的消費品營銷其實是物以類聚，而未來數字化環境下是人以群分，與其跟大公司拼貨架，不如去專注自己的人群?！?/p>

中國品牌在矛盾中存在著機遇，中國品牌的成就路線不只是一種。她表示，2023年，中國品牌化之路分成三波：第一，新銳品牌，開始思考如何從網紅到長紅，從邊緣品類到核心品類；第二，成熟品牌，無論是外企還是民企，都發現了外部環境的變化，不管是人群需求變化，還是數字化變化，所以開始尋求組織內的第二次創新；第三，供應鏈開始擁抱直播，從白牌走向品牌。

如何在現有的商業社會中，抓出紅利機會？進擊波財經創始人/ CEO 沈帥波從當下真實的商業環境現狀切入，他表示，混沌的時間結束，細分賽道競爭飽和，品牌將成為競爭核心。如何挖掘賽道紅利，需要敏銳的觀察力。首先，需要科學經營，數據的全盤能力是科學的關鍵。其次，消費者大范圍進入深度理性化，IP是情感驅動的核心動力，不容忽視。此外，做好品牌經營的極致化，才能在現有的紅利平臺，實現轉化。

追覓科技中國區副總經理郭人杰為大家介紹了追覓科技中國新消費品牌發展之路，為眾多品牌提供了借鑒，郭人杰認為，把平平無奇的產品打造成全網的爆款，背后就是以科技技術為基底，尊重每個消費者的痛點和需求，才能做出真正有用、真正好的產品。

時尚美妝博主張沫凡站在頭部紅人和MCN機構創始人的角度，分享了達人如何兼顧品牌方需求及用戶的需求，做到長效經營，高流量轉化的秘籍。她強調在達人在經營賬號時，對制作內容要報以耐心和專注，在直播方面場次并不是越多越好，需要注重打造自己的直播間個性化機制，加強消費者的復購頻率。此外，需要注重人貨場的匹配，達人跟品類高度適配，才有可能打爆這個產品。

此外，抖音頭部達人&明星主播胡兵、向太陳嵐的到來，也將大會現場推向了一波又一波高潮。胡兵在現場分享了自己從演員模特到直播行業的心路歷程，他希望除了演藝、時尚工作之外，開拓自己的職業賽道，直播就是他的新選擇。他希望自己能夠將更多新品牌和優秀品牌介紹給消費者，未來也會繼續在二奢行業和時尚領域持續深耕。

向太陳嵐則向在場的嘉賓以及直播間觀看直播的用戶問好，她表示自己應該再多拿一個新人獎，在直播帶貨領域還有很大的潛力空間，并且在過去的幾個月中，向太陳嵐正在積極組建團隊、直播選品，為復播做好準備，期待與大家在直播間再聚首。