邁過50億大關后，云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“貝泰妮集團”），正在加速打造第二增長曲線。

4月21日，由中國優生優育協會兒童皮膚專業委員會攜手薇諾娜寶貝舉辦的“兒童皮膚健康促進論壇暨中國兒童特應性皮炎專家委員會成立儀式”在上海正式啟動，貝泰妮集團董事長、總裁郭振宇在專訪時表示，薇諾娜寶貝今年目標銷售3億，將以產學研醫為原點，盡快成為中國嬰幼兒功效性護膚第一品牌。

“中國兒童特應性皮炎專家委員會”（下稱“專委會”）由中國優生優育協會兒童皮膚專業委員會主任委員劉曉雁教授，中國優生優育協會兒童皮膚專業委員會候任主委馬琳教授，亞太皮膚屏障研究會副主席、中華醫學會皮膚性病學分會副主任委員何黎教授等數十位皮膚學領域權威專家倡議成立，旨在推動中國兒童皮膚學科建設，為中國嬰幼兒肌膚提供權威的護膚方案與指導意見。

值得一提的是，這亦是薇諾娜寶貝以公開活動的形式在行業首次亮相，被視為品牌今年全面發力、開啟高速發展的有力信號，貝泰妮集團的第二曲線，或將由薇諾娜寶貝率先畫出。

“若薇諾娜寶貝今年能突破，貝泰妮集團將在資本市場迎來更大的想象空間?！痹型顿Y者對此表示。

支持兒童AD專委會成立

“不做玻璃品牌”

“從整個中國護膚品市場來看，嬰童護膚是小賽道，但是近幾年越來越引起關注，市場也慢慢做起來了?！惫裼畈┦吭趯ＴL中談到。

事實上，其言中的嬰童護膚賽道，近幾年呈現高增長之勢。據弗若斯特沙利文報告，2021年中國母嬰護理品市場規模為535億元，將于2026年達到959億元。這意味著，嬰童護膚將成為下一個千億規模的賽道，有望誕生一批有競爭力的本土品牌。

不過，前提是要有探清前路的敏銳力。兒童皮膚學專家普遍認為，嬰童的肌膚與護膚需求跟成人有很大區別，譬如嬰童皮膚薄、容易失水，對產品成分吸收力更強，品牌應先系統地了解嬰童肌膚痛點及安全性角度切入，再深入到單個產品。

就嬰童護膚痛點而言，現有流行病學研究發現，我國1~7歲兒童AD患病率為12.94%，1~12月齡嬰兒AD患病率高達30.48%¹，這是嬰童群體最普遍的肌膚問題，亟需系統化的治療方案。但由于我國兒童皮膚科起步晚、專業人員少，提高兒童AD患者系統和規范化診療的效果，加強對兒童AD患者的關愛和患者及家屬的教育，都是目前兒童皮膚?？婆R床工作面臨的挑戰。

基于此，本次兒童專委會成立具有重大意義。作為貝泰妮集團專為嬰幼兒打造的功效性護膚品牌，薇諾娜寶貝未來將持續與專委會合作，如進行AD知識科普，為中國寶寶提供更多更好解決方案，率先扛起推動兒童化妝品健康良性發展的大旗，通過打造嬰童護膚標桿的形式，引領行業高速、高質發展。

中國優生優育協會兒童皮膚專業委員會候任主委馬琳教授

2021年10月，國家衛健委發布《健康兒童行動計劃（2021-2025年）》，指導各地進一步提升兒童健康水平。兒童健康是全民健康的重要基石，《“健康中國2030”規劃綱要》也明確提出，要求提高優生優育服務水平、保障兒童健康?！按舜沃С殖闪Ｎ瘯?，體現了薇諾娜寶貝對踐行國家戰略的責任與擔當?！瘪R琳教授表示。

據昆明市兒童醫院皮膚科主任醫師舒虹教授介紹，此次專委會是業內首個聚焦兒童AD皮膚問題的組織，未來將從“AD患者健康教育皮膚護理的專家意見制定”“專病管理的醫務人員培訓”“臨床觀察研究”“兒童皮膚健康促進的宣傳教育活動”“AD患兒家庭定向幫扶救治”等多方面展開工作。

“首要工作是把AD康復的標準、預防的策略制定出來，培訓和教育醫務人員對專病管理的體系知識；其次是動員企業的力量，研究更好的產品服務患者?！彼跁戏窒碚f。

對薇諾娜寶貝攜手專委會推動對AD兒童的科學護理，何黎教授在現場給予了高度贊賞?！捌髽I發展到一定階段要有情懷和社會責任感，貝泰妮在這一點上做得很好?！?/p>

亞太皮膚屏障研究會副主席、中華醫學會皮膚性病學分會副主任委員何黎教授

“貝泰妮集團以社會價值為導向，這是初心?！惫裼畈┦恳苍趯ＴL中回應說，“過去市場上有許多通過流量或者廣告砸出來的品牌，這種品牌是‘玻璃品牌’，生命周期不長；但以社會價值為導向的品牌卻往往能走得更遠，因為以社會價值為導向，就意味著要不斷滿足消費者的需求、規范企業的經營行為，通過這種負責任做的是‘鉆石品牌’，一旦做好了就是‘built to last’?！?/p>

進駐母嬰連鎖和藥店

今年目標銷售3億！

此次支持專委會成立，向外傳遞了一個十分積極的信號：薇諾娜寶貝將在今年重點發力，開啟新增長。

“今年定目標做3個億?！惫裼畈┦吭诓稍L中透露薇諾娜寶貝增長目標，圍繞該目標，品牌今年將重點試點線下母嬰連鎖店和藥店，精準觸達和快速積累品牌目標用戶，建設品牌會員體系?！敖衲昃€下將進駐孩子王渠道，同時計劃開發50個區域性母嬰連鎖，線上則是覆蓋天貓、京東、抖音等主要電商渠道?！?/p>

從長遠規劃來看，其對薇諾娜寶貝抱有更高的期待?！肮镜膬r值觀是‘追求卓越’，要么不做，要做就做老大；大賽道做不了老大，就找一個小賽道，在小賽道做到全球第一?！本蛬胪o膚市場來說，他直言：目前市場集中度不高，尚未出現龍頭品牌，薇諾娜寶貝要盡快成為中國嬰幼兒功效性護膚第一品牌。

郭振宇博士這一豪言，并非無的放矢。從實際發展來看，薇諾娜寶貝已一定程度具備挺進“第一”的基礎。

根據貝泰妮集團財報，2022 年天貓雙十一薇諾娜寶貝位居天貓嬰童護膚品類排名TOP 4，同比增長超過 122%，去年銷售業績達到1.01億，表現可圈可點。

在此基礎上，薇諾娜寶貝持續發揮“產學研醫”的優勢，是其奔向嬰幼兒功效護膚第一的另一層底氣。據郭振宇博士介紹，薇諾娜寶貝是全世界首個對0-2歲新生兒做臨床研究的品牌，過去幾年，薇諾娜寶貝聯合權威醫院對嬰童皮膚屏障做了大量實驗，從嬰童皮膚生理學甚至皮膚病理學出發，針對問題靶點開發產品，充分利用云南植物資源，做到精準護膚。

而這一創新，實則開創了中國品牌乃至世界品牌的先河，推動中國兒童皮膚健康研究進入世界前列；薇諾娜寶貝深耕兒童皮膚健康研究基礎上產出的多項科研成果，不僅填補了兒童皮膚研究領域的空白，更引領了中國嬰童護膚產品的歷史性躍進。

如針對寶寶皮膚濕疹問題，薇諾娜寶貝與兒童皮膚專家共同研發了“舒潤霜”，產品宣稱蘊含云南高原植物精粹成分“青刺果”。何黎教授在分享中提到，研究表明，青刺果在修復表皮通透屏障功能的同時可通過增cathelicidin和β-防御素的表達來增加表皮抗菌肽的表達，從而可用于AD的輔助治療。

聚焦兒童防曬領域，薇諾娜寶貝亦面向敏感肌嬰童專研了溫和倍護防曬乳。根據品牌與首都醫科大學附屬北京兒童醫院聯合臨床觀察發現，含有金盞花提取物的溫和倍護防曬乳對改善日曬后皮膚癥狀有顯著作用，這一研究成果也為兒童防曬領域的發展提供了具有前瞻性的專業建議。

上述兩大產品，均獲得德國質量檢測機構（Dermatest）五星安全認證、經過6大安全測試，驗證了產品的安全性和功效性。

同樣，此次專委會的成立，也將大力推動薇諾娜寶貝快速成長?！按蠹乙黄疬M入市場競爭是一件好事，一起把蛋糕做大，但前提是不能魚目混珠、劣幣驅逐良幣?！惫裼畈┦繌娬{。

從工作規劃可看出，專委會將通過制定標準推動行業走向規范，同時開展科普活動提高寶媽群體對嬰童的精準護膚意識，在健康良性發展秩序下，更有機會誕生嬰童護膚頭部品牌。

過去，薇諾娜針對國人敏感肌膚發生的原因和肌理進行了大量的基礎研究和探索，持續為敏感性皮膚研究提供新標準和新趨勢，不僅實現了薇諾娜品牌自身的跨越式發展，更引爆了敏感肌市場；如今，在嬰童護膚賽道，薇諾娜寶貝也正沿著“先定標準后惠品牌”的路徑，在引領市場發展的同時，向“嬰童功效護膚第一品牌”躍進。

“50億是個坎”

不排除通過收購拓展多品牌

依托于旗下薇諾娜品牌深耕敏感肌護膚領域，貝泰妮一舉成為新50億美妝集團。根據財報，2022年貝泰妮營收實現50.14億元，其中薇諾娜48.85億元，貢獻主要收入來源。

不過資本市場的質疑也隨之而來，“業績太過依賴薇諾娜品牌”頻頻拷問著郭振宇博士和貝泰妮團隊。

采訪中，郭振宇博士就上述質疑首次做出了回應，“貝泰妮集團登陸資本市場后，這個質疑就未曾停止，但我內心一直很堅定，就想等薇諾娜跨過50億規模，再去推動第二個品牌?！?/p>

云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司董事長、總裁郭振宇博士

如此堅定與郭振宇博士一直信奉“做窄路寬”的經營哲學有關，“如果一開始什么事都涉足，這事就做不大，即使定位只能做1米寬，但也要做到1萬米深，在一個點上將事情做到極致，別人就競爭不過，我們不僅要在一個細分市場做中國第一，還要做全球第一?！彼麛S地有聲。

在其看來，50億是化妝品企業的一個“坎”，單品牌做到50億意味著企業各方面能力完善?！?0億背后，整個公司的研發、供應鏈、信息化、組織、品牌建設體系已經形成；50億之后，這些能力溢出，可以支撐開拓第二、第三品牌?！?/p>

從郭振宇博士言談中可以看出，貝泰妮集團的發展正邁向一個全新的征程。站在50億新起點，其正嘗試將薇諾娜的成功復制到集團其他品牌線，以打造第二、第三增長曲線。

在2022年財報中，貝泰妮集團也首次提出“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩陣策略，即逐步提升子品牌的品牌影響力和市場地位，通過新品牌、新產品的不斷推出，來滿足不同類型消費者對皮膚護理的需求。

目前，貝泰妮已形成包括薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵和貝芙汀為主的四大品牌矩陣。郭振宇博士分享多品牌發展規劃時也談到，四大品牌分別對應不同功效細分市場，且在用戶年齡層做了進一步區隔——薇諾娜寶貝主要解決嬰童群體的‘AD’等皮膚敏感問題，面向0-2歲，2-12歲；貝芙汀是定位中學生、大學生的專業祛痘品牌；薇諾娜的年輕群基本可以覆蓋12歲以上；璦科縵則定位高端抗衰；以‘30歲以上貴婦’為主要目標群?！?/p>

“從幼到長，解決不同年齡層的皮膚健康問題，貝泰妮從成立第一天，就希望打造中國皮膚健康生態，在功效護膚品的品牌構建上，也是基于這樣一條主線?！惫裼畈┦恐毖?，公司上市后面臨許多誘惑，“今天有人讓我投這個品牌，明天投那個項目，但貝泰妮堅持只做皮膚健康，在這一戰略布局下，不排除通過收購的方式拓展多品牌矩陣?！?/p>

另外，他還分享提到，在多品牌運營上，品牌之間既有成功經驗的共享，也需做出運營區隔。

以薇諾娜寶貝為例，品牌所處的大母嬰賽道，有一個典型特點是消費者和購買者分離。從用戶畫像來看，薇諾娜寶貝消費人群主要是寶媽，和薇諾娜的消費人群是同一群體，這批消費者購買薇諾娜產品已經建立起對產品的信任度，在嬰童護膚產品消費時可以遷移到薇諾娜寶貝品牌身上。

但具體運營上，“獨立團隊是前提”，郭振宇博士認為，“一支團隊做幾個品牌且做成功的，在行業基本見不到，璦科縵和貝芙汀不僅會分兩個獨立團隊操盤，更會成立獨立子公司運作，貝泰妮將通過這種方式發展新品牌?！?/p>

“這樣既可以發揮創業公司的創新精神，同時又可以借力集團的研發供應鏈、信息系統、中臺建設等優勢，子公司更多承擔品牌運營的職能?！彼硎?。

站在50億新起點，薇諾娜寶貝開啟“奔跑”模式。沿循“擇高而立”的定位，薇諾娜寶貝追求的遠不止“嬰童功效護膚市場規模第一”，更是以身立教，在嬰童護理市場打下了新地標，推進中國嬰童護膚“產學研醫”進入一個全新階段。

備注：¹ 相關數據出處來源“中華全科醫師雜志【基層常見疾病診療指南】兒童特應性皮炎基層診療指南”。