今日（4月20日），珀萊雅發布2022年度以及2023年第一季度業績報告。
報告顯示，珀萊雅在2022年首破60億關口后（詳見《珀萊雅首破60億！》），于2023年一季度迎來了開門紅：期內，珀萊雅實現營收16.22億元，同比增長29.27%；凈利潤2.08億元，同比增長31.32%，強勢領跑大盤。
值得一提的是，2022年，珀萊雅單品牌賣出52.64億元。這也意味著，珀萊雅成為A股首個擁有50億級單品牌的美妝企業。
珀萊雅單品牌賣出52.6億
彩棠首破5億，漲132%
據化妝品觀察此前報道，珀萊雅于2022年實現近10年來最強勁增長，營收達到63.85億元，暫居A股美妝營收TOP2；凈利潤也達到8.17億元。
亮眼的業績背后，珀萊雅品牌也創下歷史。
根據財報，珀萊雅品牌于2022年賣出52.64億元，同比增長37.46%，營收占比達到82.74%。這也是國貨美妝上市企業里，首個擁有50億級單品牌的企業。
截自珀萊雅2022年財報
珀萊雅品牌的突破，得益于“大單品策略”。根據報告，珀萊雅品牌圍繞產品全生命周期數字化管理，推出源力面霜、源力面膜等新品，并對雙抗小夜燈眼霜、紅寶石面霜和源力精華升級，相繼推出2.0版本，進一步夯實三大家族系列的心智；同時持續探索高端線品類，推出啟時精華油。
2022年度，珀萊雅品牌在天貓平臺，精華品類排名第1，面膜品類排名第4，眼霜品類排名第4，面霜品類排名第9。
同樣，彩棠于去年賣出5.72億元，同比增長132.04%，占營收比例提升至8.99%，穩穩成為珀萊雅的第二增長曲線。
彩棠的高增長，則得益于其完善彩妝面部產品線品類布局，深耕“專業化妝師彩妝品牌”的消費者印象。2022年，彩棠在面部彩妝大類目基礎上，延伸出“輪廓”及“底妝”兩個細分賽道。在修容、高光、妝前三個類目的基礎上，拓展了粉底液、遮瑕、定妝噴霧，合計六個類目。
2022年，彩棠三色修容盤在天貓高光類目排名第1，雙色高光盤在天貓高光類目排名第2；妝前乳在天貓隔離/妝前類目排名第1；新推出的“三色遮瑕盤”在天貓遮瑕類目排名第1；新推出的“定妝噴霧”，也已進入天貓定妝噴霧類目前10。
與此同時，OR（Off&Relax）同比增長509.93%，至1.26億元；悅芙媞漲188.27%，至1.87億元，有望為珀萊雅劃出第三條增長曲線。
此外，2023年一季度，珀萊雅的增長勢頭亦不容小覷。期內，在2021年以及2022年實現高增長的基礎上，珀萊雅依然實現了30%的增長，凈利潤更是在單季突破2億元。
線上占比首度突破90%
線下生意邏輯演化為“動銷”驅動
除了單品牌突破歷史，珀萊雅在渠道上的轉型也極為徹底。
報告顯示，2022年，珀萊雅于線上賣出57.88億元，同比增長47.50%，占比首次突破90%，至90.98%。而在兩年前（2020年），其線上占比才剛剛突破70%。
據報告，珀萊雅在天貓、抖音等平臺上的打法各有側重。
在天貓平臺，珀萊雅持續夯實大單品矩陣戰略，打造全網超級明星品牌單品。其結合人貨場，提升會員、老客的復購率及客單價，提升一二線城市人群及價值用戶滲透率；提升核心品類排名，搶占消費者心智；重視自播運營，提升自播占比。
報告顯示，2022年618活動和雙11活動期間，珀萊雅天貓旗艦店成交金額均獲天貓美妝排名第5、國貨排名第1；2022年度，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第4，國貨排名第1。
在抖音平臺，珀萊雅持續強化品牌自播及多矩陣賬號運營。期內，珀萊雅提高人群運營效率，同時加強會員和粉絲運營；優化升級產品結構，大幅提高大單品占比及店鋪客單價。
數據顯示，2022年618活動和雙11活動期間，珀萊雅品牌成交金額均獲抖音美妝國貨排名第1；2022年度，珀萊雅品牌成交金額獲抖音美妝排名第3，國貨排名第1。
圖源珀萊雅官方微博
2023年，珀萊雅還將重點聚焦天貓和抖音，強化品類滲透以及全域運營。比如，珀萊雅品牌將在天貓上持續強化三大系列大單品矩陣，打造多個超級單品，圍繞品牌核心精華品類的滲透擊穿，加強面霜、面膜、面部護理套裝等核心品類滲透；在抖音上，則強化抖音全域運營，開設多個大單品矩陣賬號，實現品牌種草和購買一體化運營，提升整體運營效率，并布局抖音貨架電商運營。
針對線下，珀萊雅也優化了策略。
一方面，針對日化渠道，珀萊雅的生意邏輯從“渠道政策”驅動演化為“動銷”驅動。珀萊雅針對品牌強勢區域和弱勢區域匹配相應的評級體系，精準化、差異化的管理網點；同時，優化渠道不良庫存，確保零售商利益最大化。
另一方面，針對商超渠道，珀萊雅實現既存店柜位優化、形象升級，帶來平效提升；通過品牌營銷活動，如在杭州、深圳、寧波、蘇州、溫州、西安等8城9店開展“早C晚A酒咖快閃”活動，實現了目標客群的線下觸達；同時對超市渠道進行策略收縮。
2023年，針對日化渠道，珀萊雅品牌將調整渠道產品結構，主打基礎保濕、抗衰等方向；加強數字化能力為線下銷售賦能。對于百貨渠道，珀萊雅品牌將聚焦有影響力的商圈、大型百貨集團，探索線上+線下新銷售模式，提高客單價和復購率。
“多品類、多品牌”成經營關鍵詞
2024年奔向100億
在發布業績同時，珀萊雅也公開了2023年的經營計劃：多品類、多品牌矩陣建設。
在多品類建設上，珀萊雅已搭建了“以珀萊雅、悅芙媞為主的護膚品類，以彩棠為主的彩妝品類，以OR為主的洗護品類”的品類矩陣。根據2022財報，除珀萊雅外，彩棠、悅芙媞、OR均以三位數增長，未來可期。
在多品牌建設上，珀萊雅將深化“科技+專業”屬性。以珀萊雅品牌為例，其將進一步樹立品牌“肌膚的科學之選”的品牌心智，邁向全新的品牌階梯；同樣，在彩棠的打造上，將聚焦建立“中國妝”專業品牌高度；此外，將強化OR “以頭皮健康解決方案為核心品牌功效心智”。
在產品的打造上，則強調“細分功效”，搶占品類心智。比如，其將圍繞珀萊雅品牌核心的中端線品類，在配方、功效、外觀、使用體驗等各維度進一步優化升級，同時儲備更豐富的細分功效和細分品類。
圖源珀萊雅官方微博
同時，將圍繞悅芙媞油皮金字塔，完成清潔全階段清潔線品類布局。針對彩棠，也將持續布局大底妝類目，儲備粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等子類目，完善底妝心智，塑造“專業”的品牌印象。
如何做好多品類、多品牌矩陣建設？研發先行。
2022年，珀萊雅研發費用達到1.28億元，同比增長67.15%。2023年，珀萊雅也將從基礎研究、應用研究、臨床研究等多方面持續加大投入。
報告稱，在基礎研究上，將繼續推進新技術和新原料開發管線規劃，并啟用計算生物學、基因組學、蛋白組學等跨行業先進技術賦能。在應用研究上，將以市場需求為導向，研發出功效明顯、膚感好、成本優的各層次護膚、美妝產品；完善各大單品未來迭代的技術布局。在臨床研究上，將探索驗證原料和產品功效的新方法，同時結合先進儀器和統計學，開發新的功效測試方法。
基于良好的業績表現，珀萊雅也被機構們持續看好。
就在珀萊雅發布2022年業績快報后，財通證券、安信證券、國信證券、德邦證券、國金證券、上海證券等多家機構給予其新的估值和業績預測。據上述6家證券機構預估（取平均值），珀萊雅將于今年達到80.65億元，于明年突破百億，至100.71億元。
