素有“植物王國”之稱的云南，是化妝品行業一座珍貴的植物原料寶庫,在中國化妝品產業地圖上占據著重要一極。這里不僅是嬌蘭、香奈兒、愛瑪仕等國際品牌的原料產地，也誕生了以薇諾娜、云南白藥為代表的本土知名品牌。
就在上個月，又一個根植于云南特色資源與研發優勢的護膚品牌誕生——屈美。該品牌以肌膚屏障修護為目標，主打植物成分，由云南屈美生物科技有限公司（以下簡稱屈美生物）孕育落地，研發、生產均主要在云南完成。同時，它也是繼薇諾娜等品牌之后，云南誕生的又一個定位修護敏感肌的品牌。
“屈美致力于解決敏感脆弱、痘痘、暗沉、屏障受損等皮膚問題，將東方民族文化與皮膚科學、創新結合一體，打造敏感性肌膚修護專業品牌?！痹?月25日的屈美品牌全國上市發布會上，屈美總經理馬任鐘如是介紹。
云南屈美生物科技有限公司總經理馬任鐘
立足云南特色資源 自培自研原料
馬任鐘表示，從立項、到原料篩選、產品研發，再到經過測試上市，屈美品牌歷經三年才走到消費者面前。但在這之前，屈美已經在原料方面做了漫長而又充分的準備。
2014年，屈美生物在云南宜良自建了種苗培育基地。次年，其又在云南臨滄市耿馬縣孟定鎮、云南臨滄永德縣大雪山自建了白及原料基地。一顆顆小小的白及種子被播種在云南得天獨厚的土壤中，開啟了成長、成材之路。
屈美功能性護膚研究院院長楊萬松
“原料研發決定產品基因?！鼻拦δ苄宰o膚研究院院長楊萬松在發布會上表示。因此，屈美聯合“昆明醫科大學”及業內生物學、化學、植物學、藥學、皮膚學等相關領域的專家，組建了一支共同組建研發團隊，從原料的對象選擇、安全性測試、功效性測試等都進行了嚴格的篩選和把關。
經過長期的培育與研究，2019年，屈美成功完成了白及原料的提取、研發，并就該提取辦法申報了相關專利。截至目前，屈美已經獲得了三個相關發明專利，包括白及專利（202110784107.X）、祛痘專利（202211506163.8）、舒緩專利（202210902770.X），品牌的核心原料涉及具有舒緩功效的三七、具有抗敏功效的馬齒莧、具有保濕修護功效的白及和青刺果油等。
解決了原料問題，屈美的產品便進入了發展快車道。2020年，屈美的白及專利原料被正式投入應用。2021年，屈美首發單品屈美祛痘修護凝膠、白及保濕面膜誕生。隨后的2022年，屈美凍干系列、舒緩保濕修護系列、白及控油保濕修護系列產品相繼上市。
據介紹，屈美目前共上市包括油痘肌系列、干敏肌系列、毛孔清潔系列和凍干系列的27個SKU，包括13 個日常護理單品和14個次拋產品，其中，日常護理單品的價格在168-428元之間。
多方驗證，建千人志愿者庫
根據弗若斯特沙利文數據，2021年，中國功效型護膚品市場規模567億元，增速達36.6%，預計2023年將突破千億，2025年達到1757億元。
一個持續擴容的功效護膚市場背后，是眾多消費者對有效產品，以及健康肌膚的渴求。馬任鐘表示，在產品研發初期，為了給消費者測試出安全、有效的產品，屈美團隊幾乎都參與了產品試用，對產品的使用感受、修護效果、有無不良反應等進行了長時間、高頻率的測試，親身驗證了產品的功效。
不僅如此，屈美的產品也通過了藥理學團隊和第三方機構的檢測。據馬任鐘介紹，產品的功效性檢測交由屈美功能性護膚研究院首席科學家、昆明醫科大學陳真博士藥理學團隊以及權威三方檢測機構SGS共同完成，祛痘、控油、舒緩、保濕、修護等相關功效均得到驗證，數據來源客觀權威。
此外，為了更好地測試產品在消費者端的效果，屈美還在全國各地招募志愿者，篩選不同地域、不同膚質的志愿者，自建了數千人的志愿者庫，通過每日跟蹤記錄志愿者使用屈美產品后的皮膚變化，不斷測試產品對敏感肌膚的修護作用。
“堅持為消費者提供安全有效，解決肌膚問題的美膚產品，是屈美品牌的初心所在?！瘪R任鐘表示。
首發CS渠道，從賣產品到賣解決方案
據馬任鐘介紹，屈美團隊有著豐富的CS渠道運營經驗，因此在渠道布局上，屈美品牌首發選擇CS渠道。
在他看來，線下渠道的服務與體驗有著不可取代的優勢，引進能夠真正解決皮膚問題的功效型品牌，是最大化發揮線下優勢的首選。
屈美深刻洞察到CS渠道的市場需求，推出針對性解決問題性肌膚的產品。2022年11月，屈美正式邁入CS渠道，小范圍入駐云南普洱佳麗化妝品、耿馬鴻城賽特等化妝品店，并以昆明為中心開始擴散到滇西、滇南以及滇東地區。
據了解，短短幾個月，屈美便在CS渠道收獲了良好的口碑反饋。屈美首批入駐的CS渠道店主，普洱佳麗化妝品店主張菊現場分享了合作感受，當起屈美品牌的“推薦官”：“經過自己和店員試用后，我們將屈美產品推介給具有肌膚問題的顧客，收獲了來自顧客的良好反響?！?/p>
為了更好地滿足CS渠道的需求，在產品賦能的基礎上，屈美還提出了“從賣產品到賣解決方案”，通過“一人一方，量膚現配”的方式，以項目帶動門店，直達不同問題性肌膚人群，精準解決其肌膚問題。此外，屈美還將為門店提供涵蓋培訓、營銷、團隊打造、團隊提升以及商業模式等方面的支持，促進項目的落地和發展。
作為來自云南的又一匹敏感肌修護品牌黑馬，屈美正在謀求更大的渠道布局與發展?！扒缽脑颇铣霭l，即將覆蓋多省。今年，其他省份和渠道的拓展工作也將陸續啟動?！?馬任鐘說。
