半個月前，中國日用化工協會化妝品學科建設與創新發展專業委員會成立大會召開，李和偉原本有個演講，主題是《以藥學的循證醫學和真實世界研究的方法論重塑功效護膚品的底層邏輯》。疫情原因會議推遲后，李和偉花了兩個小時跟我們講解藥物制劑這門學科之于化妝品的含義。

關聯起李和偉的經歷，與去年以來不斷討論的“用制藥思維做化妝品”——很難不讓人想起“擺渡人”這個古老的職業。

“擺渡人”即用船載人過河的人，在部分人眼里，今天化妝品行業的河那頭是藥品，李和偉先帶了一部分人過河。

14年前，37歲的李和偉從制藥行業跳到化妝品界，以“幕后推手”的身份，開啟了“凍干面膜”品類。2020年，這個品類迎來了爆發。不但助推了玉澤、相宜本草、薇諾娜等多家品牌紛紛推出產品，在李佳琦直播間5秒賣出200萬盒，更在2021年11月拿下全網貼片面膜銷售的TOP1。

作為藥物制劑領域的優秀科學家之一，李和偉于2002年發明了“凍干閃釋”技術，并在原單位申報了13個新藥。作為研發高管，這些在藥企的業績足以讓他財富自由，但正當可以實現無數人夢想中的“40歲退休”時，他跳進了化妝品這個原本沒什么關聯的時代漩渦。

如果把制化妝品比作學開車，制藥更像開飛機，思維方式、技能特點和學習時間都不一樣。比如他總是在困惑：化妝品為什么不把成分機理說清楚？

兩個領域思維方式的不同，既給了偉博海泰這家公司有別于以往化妝品公司的發展路徑，也在不斷刷新化妝品行業對制藥邏輯的認知。

不能說，李和偉是“用制藥思維做化妝品”的第一人，但可以說的是，將會有更多化妝品行業的從業者感受到這一反差。偉博海泰可能是率先因此而受益的公司，但一定不是最后一家。

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藥物制劑學家的思維差異

李和偉出生于北京一個知識分子家庭，父親畢業于北京航空航天大學，在中科院半導體所工作。與父親相同又不同，1993年，李和偉從北京中醫藥大學畢業，以21歲的年齡留校任教。但在呆了6年后，他離開大學加入藥企，并很快拿出研發成果，成為了一名技術高管。

在創業這條路上，通常有主動選擇與被動選擇之分，李和偉屬于后者。

他也想過，科研與商業之間，會存在一些差異。實際上直到今天，他也沒有完全適應這種差異。不過這也并不會給以研發為驅動的公司帶來太大影響，最難的部分，還是思維方式的轉換：從制藥，到制化妝品。

在制化妝品之前，李和偉身上最大的標簽是藥物制劑。

所謂藥物制劑，狹義上講，就是藥物的劑型，如針劑、片劑、膏劑等，從廣義上講，藥物制劑解決的是藥品的用法和用量問題。比如某些藥味苦難咽，可以做成糖衣片，方便患者服用。還比如胰島素是一種蛋白質，被人體食用后會分解失去效用，因而做成針劑，注射到糖尿病患者體內就可以起到治療的作用。

藥品作為解決人們生活剛需的工業品，過去數百年已形成了一套強大的規則體系。在這個體系里，“快”往往不是最重要的。但在瞬息萬變的化妝品行業，因審美與需求的多變，“快”又是重要的。

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從決策時間看，因人體需求與備案周期的不同，制一款新藥一般要考慮至少十年，制一款化妝品只要考慮長則三到五年，短則幾個月之后的需求變化與市場格局，這也意味著，更短的周期里，需要更快的響應，而不能只“埋頭干事”，需要不斷增加“抬頭看路”的頻次。

從底層思維看，制藥行業追求藥效，更純粹以技術為導向，公司只需研發出一兩款創新的新藥，就有可能脫穎而出。但化妝品不單涉及技術功效和安全性，還涉及膚感、品牌、性價比甚至審美，一旦有短板，往往意味著產品的失敗。

更加不同的是迭代模式。藥品只需購買，鮮有迭代，更無需復雜的售后。但在化妝品行業，一定程度上與互聯網行業類似，需要“小步快跑，快速迭代”。

如果說制藥與制化妝品之間有什么共同點的話，有一點是毋庸置疑的，就是“藥妝”與藥品的邏輯類似，都需要以功效和安全性為第一追求?！八运帄y這件事，原本不是化妝品行業的人干的?！?/p>

但即便“藥妝”是以功效和安全性為第一追求，也并不代表膚感、品牌、審美等影響因素就不再起作用。

所以早期的偉博海泰并不為化妝品行業所知。從2009年到2020年“凍干面膜”全面爆發這段時間里，既是“凍干閃釋”技術在適應化妝品的階段，也是李和偉與化妝品行業“建立共識”的過程。

在這個過程中，李和偉既有不理解化妝品為什么不講清楚成分、含量與作用機制等問題，也并不在身份上完全認同自己是一位化妝品行業的從業者，“我們不是簡單做凍干面膜的，我們是做藥物制劑的”，但同時他也得出了許多化妝品行業的思維框架，比如品類崛起的背后規律，由五個緯度組成：安全性，功效性，膚感，性價比與消費者使用習慣。

盡管李和偉的這些思維框架最終讓凍干面膜技術大獲成功，但究竟如何平衡藥品思維與化妝品思維的不同？兩者在眾多緯度的排列組合中究竟孰先孰后？還是“既要又要”？這其中是否要遵循一條明確的邏輯主線？還是要打開想象才有機會？無論是從制藥領域而來的化妝品玩家，還是想用藥品思維做化妝品的“制藥新手”，在有了明確答案之前，都很難溫柔地走進那個真正所謂“功效時代”的良夜。

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在化妝品行業做“芬必得”

在2021年，李和偉用一句看似為偉博海泰造勢的話來闡述化妝品行業的創新——“凍干面膜必將替代傳統液態面膜”。

這句看似夾帶私貨的話，實際上大有內容。如果將制化妝品比作造車，同樣是一個沙發加四個輪子，為什么有的人造出來是奔馳，有的人造出來是夏利？

許多人認為是原料的不同。國家藥監局信息顯示，2022年，我國共有42款新原料完成備案。2021年，獲批的化妝品新原料僅為6款，而在2009-2019年的10年間，該數據僅4款。僅2022一年，就是過去十年新原料備案數的十倍?！盎瘖y品創新的本質是原料創新”，在2022年成為了行業共識。

李和偉當然也認同原料的重要性，但他認為奔馳與夏利的區別，不僅僅是“發動機”的差異。

以藥物制劑學家的角度來看，今天許多藥企都能做布洛芬，但能做布洛芬緩釋的，最初只有葛蘭素史克的芬必得?！皟烧叩暮诵某煞忠粯?，都是布洛芬，但芬必得膠囊中做了許多薄膜包衣顆粒，使得有的顆粒立馬釋放，有的需要4小時-8小時才釋放，控制它的釋放時間，這個叫過程制劑，也有人叫它原料的處理方式?！?/p>

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在李和偉眼里，藥物制劑至少有原料——過程制劑——終端制劑三個步驟，而“凍干閃釋”，僅僅是終端制劑的一種。之所以是“閃釋”，僅僅是化妝品需要“閃釋”，如果需要4-8小時的“緩釋”，他也會毫不猶豫將“凍干閃釋”變為“凍干緩釋”。

而之所以是凍干，是因為冷凍干燥的方式能最大程度保存原料的含量與活性，繼而減少原料的損耗降低成本，這也是歐萊雅、拜爾斯道夫、聯合利華、上海家化、貝泰妮等公司選擇與偉博海泰合作研發的原因之一，但李和偉認為，凍干最重要的價值還是在于“穩定過程制劑有價值?！?/p>

從2009年成立偉博海泰至今，曾有許多人問李和偉“凍干閃釋”的工藝參數，包括閃釋的時間，溫度等，李和偉曾耐心地一一解答，“時間是10秒左右”、“溫度是預凍的溫度”等，到我們采訪時，他覺得可以跳過這些參數了。

“因為這些參數不是問題本身，問題的本身是，原料能否在這個溫度被穩定下來，含量是否足夠，該含量是否會造成刺激性和其他安全性風險。穩定之后，能不能被皮膚吸收，吸收后到了皮膚的哪一層，是否到達了靶部位，含量是多少。這構成了問題本身?！?/p>

在成立偉博海泰之前，李和偉發現化妝品行業分為日化線與專業線，當消費者想要功效性護膚品時，會求助專業線，但居身于美容院的專業線產品，又往往引人擔心安全性?！盀槭裁床荒苡脤I線的方式，做成日化線的產品？”

換句話說，功效成分很早就存在，如何安全、精準地使用它們，是李和偉關注的事情?！霸诨瘖y品之中，實現精準可控的過程制劑是一個非常重要的應用領域，但實際上做得好的人很少?！?/p>

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透過極致看本質

盡管帶來了一個品類的創新，盡管目前市場上90%以上的頭部品牌和60%以上數量的凍干面膜都來自偉博海泰，李和偉也不覺得自己是那少數做得好的人之一。以藥物制劑學家看過程制劑的標準來看現有的產品，李和偉覺得“這件事做得不夠極致”。

2021年，李和偉與第十四章創始人梅鶴祥共同出席一場研討活動，活動間隙，梅鶴祥跟他說，“你那個面膜要是能做到每一層都不一樣，就厲害了?！?/p>

李和偉吃了一驚，因為這件事他已經研究了五年，2015年申請專利，2020年做出樣品。直到2022年3月，不謀而合的想法才得以問世，偉博海泰正式推出二代凍干面膜。

與此前不同，二代凍干面膜有三層，底層是膜布，中間層是膚感體系，表層是功效體系。

“這樣就更像膏藥，而不像面膜。只有貼在臉部的表層有活性成分，膜布本身不吸附活性物?；钚猿煞仲N到皮膚，膜布起隔離與促進吸收作用，膚感體系促進膚感的產生，這樣敷面膜時手就不會粘粘乎乎，同時降低了活性成分的成本?！?/p>

兩個月后，相宜本草搭載二代凍干面膜的新品亮相李佳琦直播間，一夜間創造了超千萬銷售額。

2022年下半年，偉博海泰為了徹底替代液態面膜，讓更多消費者能夠體驗到凍干面膜，推出了親民版的1Pro技術，使得這個品類的終端零售價降到了3元以下。

類似找尋極致的事，還出現在公司的業務形態上。

2022年以前，許多人認為偉博海泰是一家OEM工廠，2022年開始，李和偉放棄了這個固化多年的標簽，將后端的OEM業務交給了市場上更純粹的OEM工廠，而單純做前端所謂“膜芯”的輸出?！凹热晃覀兊暮诵氖茄邪l，做一個OEM工廠顯然不是最好的商業表達形式，研發最容易輸出的形式就是‘膜芯’?！?/p>

截至2022年底，“膜芯”的出貨量已超過了OEM業務的出貨量，不用多久，李和偉會完全切割掉OEM業務。

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而當一個人在不斷追求極致時，本質往往會在不經意間留下一些蹤跡。

李和偉從童年起就開始冥想，大概十二歲時，他突然意識到人終有一死，而“怕死就會尋求長生，找尋生的意義”。在面對這樣一個人類傳統而又古典的本質問題上，少年的李和偉開始練起了瑜伽，最后所得的感悟是，“瑜伽的核心意思是相應，每個人的人體就是一個接收器，實際上我們的許多思想并不是我們自己構建的，而是原本就在那里，只不過是通過了你的身體和思想表達了出來?！?/p>

在一位十二歲少年身上，這樣的想法難免顯得過于成熟或者中二，但正是由于從小就體現出對本質問題的抽象化與求解，長達后的李和偉會成為一名求解本質問題的科學家，也并不奇怪。

幾年前在一次采訪時，李和偉曾說，自己發現了國際化妝品巨頭在研發布局時有一個共同的底層邏輯：不以當下潮流為導向，而是基于深刻的消費者洞察來選擇真正有價值的方向，領先一步進行布局研究。

這種正確而空洞的話，或許對大多人無益，但對李和偉來說，這樣洞察的背后就是一句英文俗語：we say what we do，we do what we say。我們言出必行。

“但實際在目前的化妝品行業，我們添加了一個成分，真正消費者在使用時，這個成分還在嗎？還是宣稱的含量嗎？對皮膚有什么樣的益處？從藥品角度來講，即使對中藥復雜配方更復雜成分體系的要求都是要說清楚成分，下一步要說清楚在人體內的作用機制。那作為化妝品來說，理論上是不是應該比這個要求更嚴格，因為相對來說，化妝品很多東西是能說清楚的。但很多東西都還在路上，包括研發，也包括法律法規、檢測體系等?！?/p>

2022年底，在發展偉博海泰的同時，李和偉又開始制新藥了。這樣在制藥與制化妝品之間的反復橫跳，不免使人迷惑，李和偉卻覺得這一點也不跳躍。

“因為它們都是作用于人體，無非是穿過了人體不同的生物膜。比如口服藥是穿過了胃腸道黏膜，功能性食品是穿過了胃腸道這層生物膜，化妝品是穿過了皮膚這層生物膜。從原料層面來看，如果一款藥的安全性得到了100%確認，可能就會變成食品，比如維生素C，幾乎已從藥品變成了功能性食品的一部分。三者之間的界限會越來越模糊，只是原料的不同，和進入人體的生物膜不同。”

藥品、功能性食品與化妝品，在李和偉看來是一件事。這大概是一個藥物制劑學家看待化妝品的方式。

最近李和偉在和同事們一起思考企業文化，與“進取”、“共贏”、“顧客第一”、“創新為本”等常見的詞語不同，他們得出的結論像是那位十二歲的少年說出的話——“開啟美之神力”。

三十多年過去，李和偉覺得，美就像那些本質問題一樣，是一種天然存在的力量，而非人力。

“并不是我們這些做化妝品的人發明了什么，僅僅是開啟了這個門而已?！?/p>