貝泰妮在高端市場有了新的進展。

日前，AOXMED璦科縵全國首個線下專柜落地北京漢光百貨，作為貝泰妮推出僅半年的新秀，該品牌定位高端抗衰市場，2022年7月官網一經上線就受到業界關注。

目前，該品牌已在小紅書、微博等各大種草平臺、天貓等電商平臺悉數亮相，其中，天貓旗艦店共上架了生機霜、修護金剛等5款單品，零售價250-1330元不等。

在線下，除了已經布局的醫美機構外，去年11月，AOXMED璦科縵曾在深圳萬象天地開設了主題為“馭時之道”的快閃店，剛剛開設的線下首柜則是其在線下邁出的關鍵一步。

而對于貝泰妮來說，AOXMED璦科縵具有戰略性意義，也是其劃出第二增長曲線的有力一筆。

以“科技”為主要設計元素

首柜落地

一個高端品牌，一定是有科技加持的。作為貝泰妮向高端市場進軍的敲門磚，AOXMED璦科縵在專柜中融入了大量科技元素。

AOXMED璦科縵北京漢光百貨專柜 圖源品牌官方微博

據AOXMED璦科縵品牌相關負責人介紹，專柜的整體設計以白色和金色為主色調，結合了東方傳統“天地圓方，縱橫合一”的設計美學，“圓與方，縱與橫，是傳統文化的象征表達，也是當代科技與藝術的精妙融合。正如我們的肌膚，如絲織經緯，雖千變萬化卻蘊藏著規律與秩序?！?/p>

這樣的理念，體現在專柜設計中，有兩大標志性符號。

首先，在門店專柜吊頂和背柜顯示屏，都有一朵“生肌之花” ，用交錯的幾何線條，勾勒出象征科學的六邊形和肌膚自然紋理，意為用科學的研發為皮膚提供能量與生機；其次，門店中有一把“刻度量尺”，代表對科學的嚴謹態度和對功效的精準把握。

根據品牌官網信息，AOXMED璦科縵基于自研專屬成分“美雅安緹 ”，目前打造了專妍、 美妍與萃妍三大產品系列。

AOXMED璦科縵產品 圖源品牌官方微博

而在該柜，針對不同的消費人群，品牌僅上架了兩條產品線：一個是專妍系列，專為專業美容項目后0-28天提供精準護理方案；另一個是美妍系列，針對準醫美人群提供功效型抗老護膚產品。

“與醫美渠道主推專妍線不同，百貨專柜主打的產品線是美妍線，是為了滿足更多準醫美人群的需求，適用于日常的專業護膚?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

“有望復刻修麗可發展之道”

事實上，在進駐百貨渠道之前，AOXMED璦科縵為了“將功效護膚產品與專業美容項目相整合”，就以高端醫美機構作為突破口，試圖借此撕開線下的口子。目前，其已與多家醫美連鎖機構展開合作。

有業內人士認為，借助貝泰妮深厚的線下實力，AOXMED璦科縵最開始選擇主攻醫美渠道頗具優勢，并且與產品價位、功效、核心消費者需求相匹配，“該渠道有較大部分消費者既是醫美消費者又是高端護膚消費者?！?/p>

圖源攝圖網

除了專業醫美線，AOXMED璦科縵還針對日常消費場景，推出了定制化皮膚護理方案，進駐百貨渠道,是其新護膚方案的落地和實踐，也是對線下渠道的一次新嘗試，但這也意味著品牌將正式與國際大牌分庭抗禮。

上述AOXMED璦科縵品牌相關負責人表示，當前的高端護膚品市場競爭激烈，國際大牌牢牢占據主導地位，AOXMED璦科縵要爭得一席之地，必須在高端、年輕、專業的品牌形象建設上不遺余力。

在一位美妝零售資深人士看來，AOXMED璦科縵品牌的高端定位與百貨渠道的主要消費人群高度匹配，其當前面臨的最大挑戰來自消費者認知，“一個新品牌要想走進消費者的心智，需要一定時間?！?/p>

再者，如今百貨渠道對消費者的納新能力逐漸減弱，AOXMED璦科縵進駐后，勢必要與其他同價位、同功效的成熟品牌爭奪消費群體，作為新品牌，其在存量市場中的競爭壓力非常大，這對品牌的渠道銷售、運營帶來巨大挑戰。

某品牌管理公司負責人也認為，百貨渠道是一個高端護膚品的定價渠道，該品牌看起來是“從上往下”的渠道打法，先利用醫美渠道奠定品牌的專業調性，在百貨渠道樹立高端品牌形象，成熟后再打通線上渠道，快速帶動銷售，“目前來看，這個品牌有望復刻修麗可的發展之道?！?/p>

據了解，修麗可進入中國市場后，憑借大集團的背書、專業嚴謹的風格，逐步和全國數千家高端醫美機構建立了合作關系，在線下逐步建立品牌影響后，2016年入駐了天貓，整個品牌的銷售迅速放量。據魔鏡數據，2017年，修麗可天貓旗艦店銷售額約為0.5億，2021年達18.2億，期間復合年增長率達151%。

會劃出貝泰妮第二曲線嗎？

在主品牌薇諾娜占據全集團營收超過98%的情況下，貝泰妮勢必要通過培養子品牌給未來更大的想象空間。

此前，貝泰妮也有過相關布局，比如推出薇諾娜Baby進軍母嬰賽道，還投資了國貨底妝品牌方里Funny Elves等。

如果說這些嘗試都是基于品類劃分所做的努力，那么，AOXMED璦科縵的問世，則是貝泰妮在高端市場落下的重磅棋子，正好彌補了其對高端人群在品牌布局上的空缺，也初步形成了基于品類、定位構建的金字塔式品牌矩陣。 

目前，對于AOXMED璦科縵，行業人士的看法不一。

有人認為，不管是渠道的布局上，還是從母公司的重視程度來看，該品牌已釋放出了成為貝泰妮第二增長曲線的潛力。

但也有人認為，AOXMED璦科縵不會很快像薇諾娜那樣閃閃發光，快速精準進入到目標人群的視線和購物清單里，“目前很多國內企業還有沒有生長出做高端品牌的基因?！?/p>