何為韌性？
有人說，“韌性是時間的饋贈，韌性是我們可以鍛煉的能力?！币灿腥苏f，“韌性是我們持續從不確定性中受益，一生向上生長的力量?！?/p>
在全球百年未有的大變局下，韌性似乎成為了當前應對不安、洞見自我的唯一抓手。于個人如此，于品牌更是如此。
近日，華熙生物旗下核心戰略品牌潤百顏，開啟了一場主題為“韌性生長”的抖音電商超級品牌日(下稱“抖音電商超品日”)整合營銷活動。潤百顏白紗布系列守護大使譚維維在品牌態度視頻中表達，“想去更大的世界，直到可以證明自己。四處碰壁后才發現，能讓我走的更遠的，是要強里長出來的韌性的力量?！?/p>
在這場近半個月的營銷周期中，潤百顏通過官宣大使、發布情感短片、聯動大V、媒體報道、粉絲互動等多重營銷舉措，不僅進一步打爆品牌聲量，助力潤百顏在抖音電商超品日中實現全網爆賣，也將“韌性生長”的力量傳播給了每一位消費者。
超長營業13天
潤百顏引爆抖音電商超品日
化妝品觀察看到，9月9日活動正式開啟。潤百顏率先在抖音平臺發起#情緒臉模仿大賽抖音挑戰賽#，掀起第一波互動熱潮。
13日，潤百顏在官微發布白紗布系列守護大使懸念海報，以“歌聲”“力量”“乘風破浪”等各種關鍵詞和標簽，撩撥粉絲參與互動；次日，潤百顏與譚維維同步發文，官宣了后者“白紗布系列守護大使”的身份，同時，潤百顏還發布了主題情感短片與態度海報，引發熱議，為后續動作造勢。
這場營銷活動在主題情感短片《韌性生長》發布的當天進入了高潮。15日，潤百顏和新世相聯手打造的情感短片正式亮相。
在這則傳達出品牌韌性態度的短片中，“譚維維（大女孩）”和妞妞合唱團的“大妞妞（小女孩）”在大涼山遇見，她們分享著彼此的人生故事：曾經的她們，都因要強而選擇出發。為了證明自己，卻在追夢路上陷入了無盡的迷茫與疲倦。在歌聲中，大女孩和小女孩互相撫慰，她們終于明白，讓自己們走得更遠的不是要強，而是韌性生長的力量。
短片評論區有不少粉絲直言，“說出了自己的心聲”。截至發稿，該短片全網播放量達到3700多萬，全網曝光突破2.65億，微博話題討論超17.8萬次。多位知名博主轉發，用戶互動近27萬次。
就在同一天，潤百顏品牌摯友李昀銳也走進了潤百顏官方旗艦店抖音直播間，帶來了李昀銳同款「開啟好情緒」白紗布系列修護禮盒。飛瓜數據顯示，9月15日當天，潤百顏抖音直播間的觀看人次、銷售額以及漲粉數、點贊量都達到了高峰。
活動尾期，潤百顏再次發布“韌性生長”粉絲態度主題海報。據悉，潤百顏此前曾在私域社群發起活動，邀請“顏粉”參與到“韌性生長”主題活動的分享中。她們講述了自己韌性生長的力量。比如博主“曹議丹”分享了自己從職場女性到全職媽媽，再到母嬰博主的心路歷程，憑借韌性將夢想照進現實；高校教師劉雙雙和在讀研究生石佳玉，則講述了在夢想與世俗壓力下的堅守，發揮出無盡的韌性。
一則則真實故事，不僅傳達出了潤百顏的“韌性”態度，更鼓勵了每一位女性都能擁有“強韌”的力量，實現了從白紗布系列守護大使、品牌摯友、KOL、KOC再到消費者的全域聯動閉環營銷，將“韌性生長”的品牌態度最大化呈現。
創新“4重屏障修護理論”
守護消費者皮膚韌性
作為華熙生物旗下專研玻尿酸的核心戰略品牌，潤百顏對于韌性力量的堅守，自然不僅是在這一場營銷活動中，更體現在日常產品的研發中。
自誕生起，潤百顏就承載了華熙生物在玻尿酸領域20年深耕的新研究成果和高技術水平，一直不斷探索著中國科技護膚新高度。
典型如2012年，潤百顏上市了國內首個國產交聯透明質酸真皮填充劑，打破國際品牌長期壟斷；兩年后，其推出第一代水潤次拋精華，將用于眼藥水生產的B.F.S三秒一體灌裝技術用于功能性護膚品生產中，創新開創次拋品類，再次領跑行業。目前，水潤次拋精華已歷經三次迭代，成為潤百顏暢銷近10年的大單品。
2019年，潤百顏通過密集的消費者調研發現，脆弱肌膚往往不是單一問題造成的，而是面臨著敏感反復、角質層變薄、紅癢刺痛、營養成分補不進去等多方面問題，要針對性解決脆弱肌膚群體的護膚訴求，需要有系統性的解決方案。
經過為期一年半的研發，去年3月，潤百顏白紗布屏障系列產品重磅上市，主要聚焦脆弱肌膚，又一次守護了消費者肌膚的韌性。
潤百顏方面表示，白紗布屏障系列產品核心技術來自于潤百顏獨家黑科技——INFIHA 英菲智配玻尿酸科技，潤百顏根據不同分子量玻尿酸的特性，將不同分子量的玻尿酸進行了科學復配，讓活性成分與玻尿酸協同增效。
依托這樣的技術，潤百顏創新提出了「四重屏障」調理理念，第一重通過「乳酸菌發酵提取物」平衡微生態屏障，第二重以「英菲智配玻尿酸+3重神經酰胺」守護角質屏障，第三重通過廣藿香提取物「CB2-skin」修護傳導屏障，第四重用「依克多因+miniHA」強韌防御力屏障。
商城GMV提升313%
一場真正的品效合一
今年8月30日，華熙生物發布的2022年半年報顯示，今年1-6月，公司營收實現29.35億元，同比增長51.58%，而增長主因是功能性護膚品業務整體收入大增，同比增長77.17%。
其中，去年已邁入10億級俱樂部的潤百顏，上半年營收為6.45億，同比大幅增長，今年顯然又有望打破新紀錄。
財報指出，包括潤百顏在內的功能性護膚品業務成為最大“功臣”，主要受益于線上業務的持續增長?！敖衲晟习肽?，華熙生物大力開拓各品牌的線上銷售渠道，尤其是加大抖音等電商平臺信息流推廣，持續發掘線上消費群體”。
今年，抖音是潤百顏投放的三大主陣地之一，此次“抖音電商超品日”就是其中一個大動作。
值得一提的是，潤百顏在線上渠道上的構建能力與超強適應性，在產品銷售數據上得到了佐證。據透露，潤百顏白紗布屏障系列中的大單品——白紗布屏障次拋精華，自上線以來，拉動全系列產品銷售增長，上線不到一年便突破3億元銷售額。
另據公開數據，今年618期間，潤百顏抖音自播及達播銷售額突破1.1億，同比增長1000%。其中，潤百顏白紗布屏障系列再次實現全網爆賣，白紗布屏障次拋單品全渠道銷售超5510萬元，占據抖音功效護膚商品榜榜首，成為品牌繼水潤次拋后的又一個大單品。
英國上思廣告中國區首席執行官楊正華曾在采訪中說過，當前美妝品牌越來越知道，“營銷要回歸到品牌力，要深化與消費者的關系，也就是所謂的品效合一”。透過這次潤百顏“抖音電商超品日”活動也可以看出，潤百顏顯然已經實現了這一步。
據潤百顏方面透露，在整個活動周期內，潤百顏圍繞抖音旗艦店開啟了24小時不間斷自播（Field），并通過達人矩陣（Alliance）、營銷活動(Campaign)、頭部大V（Top KOL）聯動，打造了一場抖音FACT經營模式的范例，形成了品牌站內流量的最大化呈現，積累了更多圈層的人群資產，在與粉絲的深度互動的同時，更增加了銷售，培育了品牌心智。
直至9月21日，潤百顏抖音電商超級品牌日正式收官。在前期站內外充分的營銷話題造勢下，潤百顏在整個周期內，商城GMV提升313%，搜索詞「潤百顏次拋」增長2000%，引導搜索成交GMV提升800%。
可以看出，在這場為期13天的持續營銷活動中，潤百顏追求的并不是一場“自娛式”傳播，而是對品牌與產品的又一次加碼，是情感營銷與品牌建設的又一次共振，也是真正意義上的品效合一。
