昨日（8月28日），云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“貝泰妮”）發布了2022年半年度報告。

報告期內，公司營業收入20.50億元，同比增長45.19%；凈利潤3.95億元，同比增長49.06%；銷售毛利率76.9%，同比去年有微弱增長。

貝泰妮2022上半年主要財務數據

財報顯示，薇諾娜依然是營收的“核心”，占比達98%。據此推算，上半年薇諾娜營收至少20億元。而2021年上半年，薇諾娜營收僅14億，但全年營收已高達39億。這意味著，如果下半年繼續保持增長勢頭，薇諾娜有望今年突破40億大關。

線上收入16億，新開線下直營店24家

報告期內，貝泰妮的線上渠道營業額約為16億元，線下渠道營業額約為4億元。

其中，線上渠道主要以自營模式為主，占主營業務的收入達60.69%，相較于2021年增長了60.2%。

在線上，貝泰妮的主要銷售平臺為天貓、京東和薇諾娜網上商城。僅以天貓為代表的阿里系平臺，今年上半年就賣出了8億元，比去年同期增長了39%，占線上渠道的比重約為50%。

“線上銷售渠道仍將是公司 2022 年度實現銷售業績預期最重要的銷售渠道，若公司未能及時應對上述變化，將會對公司的銷售收入增長產生不利影響，甚至可能導致公司的銷售收入出現下滑?！必愄┠菡J為。

此外，貝泰妮還在財報中指出，近年來，化妝品企業通過線上渠道實現的銷售占比逐年提升，尤其國際知名品牌，逐步加大線上渠道的營銷投入和力度，這將會擠壓本土化妝品品牌在線上渠道的銷售份額。

認識到過度依賴單一渠道的風險，貝泰妮近年來也加大了對線下渠道的開拓力度。與線上不同的是，貝泰妮線下渠道的營業收入主要由經銷商貢獻，線上自營零售業務還處于起步階段。

財報顯示，今年上半年，貝泰妮新開設的直營店增加了24家。報告期內，線下自營零售業務營業收入224.84萬元，占主營業務的比重為0.11%。

這與貝泰妮線下零售業務開展步伐較晚有一定關系。公開資料顯示，貝泰妮旗下的主力品牌薇諾娜，于2021年12月25日在銀泰百貨開出全國第一家品牌獨立門店。但首次進軍線下，即是大手筆——旗下26大系列的100余個單品悉數入駐。

多品牌多品類營銷怎么玩？

創立至今，貝泰妮旗下的薇諾娜，一直是核心品牌。報告期內，薇諾娜的銷售收入占總營收的比重盡管略有下降，但占比仍高達98%。

或許貝泰妮也意識到品牌高集中度的風險，近年來不斷拓寬品牌線，除薇諾娜，還打造了專注于嬰幼兒肌膚護理的WINONA Baby薇諾娜寶貝、專業皮膚學修護品牌Beauty Answers泊緹詩以及高端抗衰品牌AOXMED璦科縵等。

公開資料顯示，AOXME對標修麗可等國際一線高端品牌，未來產品預計均為單品1000元以上。據貝泰妮此前的業績會會議透露，今年，AOXMED有望在華南和華北布局約500家終端醫美機構。

此外，貝泰妮還于今年6月份完成了對底妝品牌方里的投資，繼續加強在彩妝領域的布局。

在品類拓展上，貝泰妮已搭建起相對完善的產品矩陣——護膚品涵蓋霜、護膚水、面膜、精華以及乳液；彩妝涵蓋隔離霜、BB霜以及卸妝水等；此外，還有透明質酸修護生物膜、透明質酸修護貼敷料等醫療器械產品，主要用于微創術后屏障受損皮膚的保護和護理。

上半年，薇諾娜旗下多款產品“戰績”喜人。4月份推出的薇諾娜賦活修護精華，在天貓小黑盒系列活動中位居抗皺精華熱銷榜前列；618期間，經典單品“特護霜”銷售額破億，敏感肌專屬“清透防曬乳”系列單品爆賣超 100 萬支，“舒緩修護凍干面膜”售出超650萬片……

貝泰妮的逆勢增長，與其在營銷上的投入也不無關系。半年報顯示，貝泰妮的銷售費用9.3億元，同比增長46.15%。貝泰妮指出，這是由于銷售規?？焖僭鲩L，公司持續加大品牌形象推廣宣傳費用、人員費用以及倉儲物流投入所致。

3月，演員張鈞甯成為“薇諾娜”品牌防曬品類代言人；5月，薇諾娜攜手唱作人尚雯婕發布全新MV《敬最好的自己》，聯合品牌代言人舒淇、張鈞甯等一起掀起營銷攻勢，為618大促造勢；5月20日當天，薇諾娜舒敏保濕特護霜禮盒亮相劉畊宏抖音直播間，引發社交媒體關注。

值得一提的是，貝泰妮近日來也連獲大獎。8月24日，在第一財經、CBNData聯合發布的2022中國新消費品牌Growth50系列榜單中，薇諾娜獲得“年度增長力品牌”、“年度影響力產品品牌”，貝泰妮集團聯合創始人董俊姿獲“年度影響力人物”。同日，薇諾娜又包攬2022天貓金妝獎兩項大獎。此外，薇諾娜還榮登2022年凱度BrandZ最具價值中國新晉品牌榜TOP3，并一舉斬獲中國化妝品藍玫獎“明星大單品”（薇諾娜舒敏保濕特護霜）和“年度影響力品牌”。

上述動作也預示著，一直備受資本和市場關注的貝泰妮，繼續發力“核心力量”的同時，也正在努力擺脫對它的過度依賴，開始朝著第二條增長曲線開疆辟土。