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中國化妝品大會 | 方玉友:未來,國貨將步入國際市場第一陣營

中國化妝品大會原創 陳其勝 高級記者 ·  2022-08-23
460億市值背后的確定性。

8月23日,由品觀和化妝品觀察主辦的2022(第十五屆)中國化妝品大會·主論壇,在杭州洲際酒店正式拉開帷幕?,F場,珀萊雅股份聯合創始人兼CEO方玉友發表題為《不確定時代的確定性》的主題演講。

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歷經近20年,珀萊雅跨越了多個周期。在過去的“不確定”時代里,珀萊雅以優美的曲線劃出了確定性的增長。尤其是上市以來,珀萊雅增長更為迅猛,以今年一季度為例,期內營收取得38.53%的增長。目前,珀萊雅總市值超過460億。

珀萊雅走過了3個時代

“從上世紀90年代至今,產業一共經歷了4個時代?!?/p>

方玉友介紹,1990~2000年,是批發時代,這一時期,品牌的時間周期很短,基本上3-5年內,其生命周期就結束了;

2000~2020年,是渠道時代,產業也經歷了從線下到線上的變遷,期內,品牌在品牌形象、產品品質、促銷服務等方面有了提升;

2020年前后,是新品牌時代,這一時期,新銳國貨僅用兩三年時間便刷新了行業的認知;

未來,將邁入第4個時代。這一階段,成為國際品牌的要素,是強大的品牌形象和品牌文化。

誕生于2003年的珀萊雅,目前已走過了3個時代。在方玉友看來,每個階段都有非常多且非常好的機會,找到確定性,就能在每個階段抓住機會。產品質量好、功效高、優質的創作內容以及好的流量和運營等,都是必須要做的確定性的事情。

當前市場的三大確定性

“我們要從市場和消費者的變化中,找到當下的確定性?!狈接裼颜劦?,當前,以下三個方面是確定的。

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其一,消費者追求美的需求會一直存在是確定的,甚至越來越大。

“當前,90后、95后都非常喜歡國貨,只要是好的產品他們都愿意買,這是我們創造新的中國品牌發展的機會?!狈接裼驯硎?,特別是現在的00后,對于國貨越來越崇拜,這即意味著,未來中國的市場空間會越來越大,這個是確定的,對未來要有信心。

其二,信息越來越透明,法規越來越嚴是確定的。

“不要有僥幸心理,要腳踏實地做產品,做品牌?!?/p>

其三,年輕人正在成為消費主力和行業骨干,要自己變年輕,也要相信年輕人。

“現在的年輕人都有自己的想法,家庭條件也很好,他們打工并非是為了掙五萬、十萬的工資,而是為了自己的夢想和理想?!狈接裼驯硎?,企業領導要試圖去了解他們,跟年輕人多溝通、多學習,甚至跟他們一起出去玩兒,這樣才能理解他們更多。 

不確定的時代,珀萊雅的確定性是什么?

方玉友表示,在不確定的時代,珀萊雅做了三件事。

第一,不斷基于變化的組織變革。

他介紹,珀萊雅最早是垂直型企業,上面是領導下面是員工;現在是網狀型企業,這種結構是從華為那里學來的。比如,珀萊雅開發一個產品,是運營、內容、研發小組一起干,被稱作項目組。另外,在后期,內容、運營加投放組合在一起,也會是一個三角形的關系。這個共創機制的建立,讓珀萊雅能適應不同時代的發展需求。 

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第二,持續為消費者做出好產品。

“持續為消費者做出好產品,科技珀萊雅是第一要務?!?方玉友談到,產品有效才是硬道理,珀萊雅最早出了很多產品,靠促銷和活動來推動銷售。但現在的消費者變了,產品好,消費者才會買、才會分享。

基于此,珀萊雅也做出了改變。一方面,從皮膚機理、到原理研究到組織工廠,每一個環節都自己來做,讓產品有效。另一方面,完善研發管理體系,在上海、日本均計劃建設實驗室,同時也與外部合作,踐行有效性研發、協同性研發、前瞻性研發策略。

第三,多品類多品牌多能力發展,構建生態化的珀萊雅。

目前,珀萊雅建立了完善的品牌矩陣,其中護膚品牌包括珀萊雅,科瑞膚,悅芙媞等;彩妝品牌包括彩棠,原色波塔INSBAHA等;洗護有Off&Relax等品牌。

除了做品牌以外,內容制作、營銷、MCN等多能力構建也是重中之重。目前,珀萊雅打造了自己的MCN團隊和內容營銷團隊。在內循環下,珀萊雅構建了一個生態化的企業。

“在不確定的未來,中國品牌進入國際市場第一陣營是確定的?!毖哉Z中,方玉友對未來充滿了信心。


中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由貝豪集團、妍麗戰略合作,主題為“韌性生長”。

參與主論壇的演講嘉賓包括:“玻尿酸之父”凌沛學、蘭蔻中國品牌總監Sarah Sai賽娜、絲芙蘭大中華區總經理陳冰、珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友等。

點擊進入會專題頁,了解更多現場精彩內容。


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