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美白“新風口”?這個成分直追煙酰胺!

品牌 陶文剛 資深記者 ·  2022-08-13
美白新路徑。

“壚邊人似月,皓腕凝霜雪?!痹谔瞥f莊的詞中,他用“明月”和“霜雪”來形容江南女子的美貌和白皙。事實上,從古至今,膚白如雪,一直都是人們在變美這件事上孜孜不倦的追求。

數據亦能佐證這一點。美麗修行大數據顯示,當前,美白淡斑市場的規模超過5000億元,2015年-2021年,中國美白淡斑市場規模增長了42.6%。

美白需求的大爆發,讓大批美白成分為消費者所熟知——煙酰胺、傳明酸、熊果苷、維C及衍生物……這其中,煙酰胺堪稱“人氣王”,是不少護膚品牌主打美白的首選。

但時過境遷,局勢正在悄然改變。光甘草定,這一從植物中提取的美白成分,近一年來在消費群體關注度不斷飆升,熱度直追煙酰胺。

據化妝品觀察了解,已有不少新銳護膚品牌將光甘草定應用于護膚品,如谷雨、福瑞達、潤百顏等。谷雨更是將光甘草定作為主打成分,應用在了全線美白產品中,成為國內光甘草定美白的開拓者。就在這個7月,谷雨推出了美白新品——“穩白大精華”,有望在護膚市場開辟一條全新的美白路徑。

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光甘草定為什么突然爆紅?

光甘草定,是豆科植物光果甘草根提取物中的一種核心成分,有“美白黃金”的美譽。

據相關文獻資料顯示,光甘草定的美白效果是煙酰胺的140倍、原型維C的80倍,且溫和不刺激,無需建立耐受。不過,由于光甘草定的提取難度高,價格也很昂貴,因而此前一直未能被廣泛應用。

不過,隨著美白市場環境的變化和消費者需求的不斷升級,光甘草定終于等來了“春天”。

據美麗修行大數據發布的《2022年度功效成分洞察》報告顯示,過去一年,消費者關注度增長最快的兩種成分,分別是神經酰胺NP和光果甘草根提取物。其中,光果甘草根提取物的關注度,在納入統計的30種成分中高居第二位,僅次于煙酰胺。

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事實上,光甘草定的大火,并非偶然,這是多種因素促成的結果。

首先是監管的趨嚴。隨著《化妝品監督管理條例》和《化妝品功效宣稱評價規范》等系列文件的發布,美白產品的生產、銷售門檻又進一步提升。比如,新規要求美白淡斑類產品,要進行人體功效評價實驗后方可進入市場,這間接淘汰了大批不具備實力的美妝護膚企業。

其次是產品同質化。在煙酰胺等美白成分大火之后,眾多企業盲目跟風,造成市場上同類型的美白產品大行其道,由此造成美白賽道的“內卷”,市場呼喚新的“破局者”。

再者是消費者需求。幾年前,“成分黨”崛起,這一群體更注重產品的功效,以煙酰胺為代表的化合物美白成分,由此大受追捧。但隨著消費者的意識覺醒,加之生活方式和自然環境的影響,敏感肌群體日益龐大,功效之外,安全和健康開始成為消費者的焦點。因此,有效、安全且對敏感肌友好,以光甘草定為代表的植物萃取美白成分開始走俏。

美白新賽道“開拓者”來了

在任何一條賽道,唯有先行者才能搶抓新機遇,并在該領域建立品牌護城河。

谷雨,就率先瞄準了光甘草定這一賽道,成為國內首個將光甘草定作為主打成分并應用于全線美白產品的新銳國貨。

以光甘草定為主打成分的穩白大精華,是谷雨繼美白奶罐、奶皮面膜、光感水之后的又一款創新性研發成果。據悉,谷雨美白奶罐2.0版上市即成爆款,上市當月的月銷就超過5萬單。此次推出的穩白大精華,是這一爆款產品策略的延續。

據介紹,護膚需要遵循肌膚規律,大多數化合美白成分達到美白都伴隨較強的刺激性,往往需要建立耐受,違背了肌膚自身的規律,存在破壞屏障的風險,不適合敏感肌人群。由此,穩白大精華在成分、功效、用量、手法等諸多方面,均有新突破。

在成分上,谷雨針對中國女性肌膚感光性強、易反黑、易刺激的特性,參考中醫傳統的“君臣佐使”配方邏輯,糅合中西方科技成分,研發出“ACE光甘草定”獨家淡斑美白組方。據谷雨介紹,該組方放大了光甘草定本身的相關功效,能讓皮膚整體健康狀態得到提升的情況下,實現4通路美白,讓皮膚實現通透、勻凈、無瑕的健康白。

據谷雨介紹,在功效上,穩白大精華通過了第三方權威檢測機構SGS的功效檢測,經過28天功效試驗,30位受試者的皮膚光澤度和色素沉著均有顯著改善,受試者使用2周,皮膚黑色素含量減少28.57%。

此外,谷雨還聯合美麗修行發起了100人為期28天的真人實測活動。結果顯示,97.8%的受試者認為使用后美白膚色效果佳;94.6%的受試者認為使用后改善痘印效果佳;98.94%的受試者認為使用后維穩肌膚效果佳。

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在用量上,據谷雨研發科學家介紹,功效與使用方式是相輔相成的,如果忽視使用量,美白效果會大打折扣。為此,谷雨此次推出的穩白大精華主打75ml足量裝,并分別與6位頭部KOL——陳子楊Dr.outside、大筠醫生、光光是顆小太陽、精致大姨夫、女神進化論、尹可以達成共識,倡導廣大用戶放大使用劑量,定制出1ml的標準用量,幫助消費者建立正確的美白意識。

在手法上,谷雨從《琵琶行》中汲取靈感,專研出一套“琵琶指法”,以幫助美白精華更好吸收起效——“點”:點涂額頭、鼻、下顎、臉頰和頸部;“抹”:蝴蝶式涂抹全臉;“推”:用手掌由面中往外推3次;“彈”:用手指輕按3次,并以指尖在面頰輕彈2下。

可以說,在美白這條競爭激烈的賽道上,谷雨通過一系列創新,重新定義了美白產品的效果、用法與用量的“新標準”,并有機會擔綱美白市場新階段的領跑者。

用研發和營銷講新故事

曾幾何時,在人口紅利、渠道紅利或流量紅利的助推下,不少品牌做得風生水起。然而,隨著這些紅利的逐漸消褪,產品,這一商業的本質,被提升到前所未有的高度。而決定一個產品生命周期的根源,是研發。

谷雨,從誕生之初便重視自主研發。

而穩白大精華的誕生,也體現了谷雨的研發優勢。據悉,粵港澳大灣區黃埔材料研究院以及中科院的博士,均不同程度助力了穩白大精華的研發。

為了從源頭把握光甘草定的原料質量和功效,谷雨本著“早涉足、深布局”的原則,圍繞“原料-配方-技術-生產”來搭建全產業鏈研發壁壘,從而打造出穩固的自主研發能力。

據介紹,谷雨不僅成立了光甘草定研發實驗室,還在新疆喀什建立了中國首個光果甘草聯合種植基地,僅選擇6年生長期的光果甘草用于成分提取,從而保證了原料品質。谷雨方面介紹,公司擁有國家發明專利提純技術和脂質體包裹等多項專利技術,能將光甘草定純度提升至90%以上,促進功效的發揮。

研發上的大手筆投入,無疑大大夯實了谷雨在光甘草定領域的地位。然而,在注意力高度分散和流量不斷去中心化的今天,若想讓產品深度鏈接用戶,品牌營銷亦不可或缺。

作為核心受眾為Z世代的谷雨,深諳品牌營銷之道。

谷雨將原料鎖定中華草本植萃,從名字到審美,都有著詩意的中國文化之美。為呈現淡泊素雅的調性,谷雨用“原木木蓋”打造了獨有的視覺識別符號。這對深具中華民族自信的年輕一代,無疑充滿了誘惑力。

谷雨提出的“仙氣白”概念,一是描述了光甘草定的差異化美白特性,又傳遞出“敢為天下仙”的自信人生態度,“仙”(先)字一語雙關,將品牌的價值觀巧妙融入,有“潤物細無聲”之效。

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圍繞上述理念,谷雨今年成功打造了多個營銷事件——“38女王節”聯合南方人物周刊推出《中國女子,敢為天下仙》情感短片;邀請周冬雨擔任面膜系列代言人;618期間與王者榮耀聯名……

可以說,不論研發,還是營銷,谷雨都另辟蹊徑,開辟出了獨屬于自己的“出圈”方法論,且一步步建立起品牌壁壘,在“內卷”的美妝護膚江湖,留下一個個關于“美”的故事。

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