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GMV破7000萬!珀萊雅“炸場”抖音

品牌原創 李靜怡 記者 ·  2022-07-27
與年輕人“同頻共振”。

2022年下半年伊始,珀萊雅就打了一場勝仗。7月13—19日,珀萊雅抖音電商超級品牌日再度開啟,憑借明星聯手KOL的直播陣容、線上線下全鏈路的傳播途徑、站內站外投放的硬核曝光方式,珀萊雅再次成功出圈。

除了以超7000萬的GMV,再度突破抖音電商超品日美妝類目紀錄,活動期間,由珀萊雅發起的#亮相即炸場#、#有被這個手勢變裝拽到#話題站內曝光量達6000萬,站內外活動曝光量達6億。

珀萊雅再度借勢抖音平臺,向全行業展示出品牌的勃勃生機。

超億粉絲明星達人聯動

引爆抖音活動話題

7月18日晚,珀萊雅品牌大使章若楠空降珀萊雅直播間,現場與粉絲們分享了其作為明星的臺前幕后護膚秘訣,并以此為話題切入點,與粉絲進行了一個小時的互動。在利用明星效應引入粉絲流量的同時進行產品種草,快速提升銷量。

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毫無疑問,章若楠的助力,將珀萊雅抖音電商超品日活動聲浪推向了新高度。然而一向擅長規劃系統化營銷活動的珀萊雅,并非只有這一張“王牌”。

活動一經開啟,珀萊雅便攜手賈乃亮、曹穎、駱王宇 、搭搭夫婦、黃圣依、潘雨潤等數位頭部帶貨達人亮相直播間,聚力引爆銷售。

誠然,品牌自播與達人直播已成為珀萊雅營銷活動屢戰屢勝的關鍵環節,但在這條主線之外,珀萊雅也在不斷創新,開啟“支線任務”,如借助抖音頭部及中腰部KOL的影響力,加強與平臺用戶互動等,進一步搶占消費者心智。

在此次抖音超品日活動中,珀萊雅在站內發起#有被這個手勢變裝拽到#活動話題。為了詮釋這一主題,品牌大使章若楠率先發起“手勢變裝”短視頻活動,通過完成特定手勢動作,瞬間變裝。以強視覺沖擊力吸引年輕群體觀看,引入粉絲流量為活動爆發預熱。

在章若楠引爆“手勢變裝”活動后,@王乃迎、@爆胎草莓粥、@臨界十纓、@佟悅佟悅、@eseeCARRIE等站內KOL緊隨其后,紛紛翻拍這一視頻,以此參與到珀萊雅話題活動中,在抖音平臺掀起一陣“變裝熱潮”。#有被這個手勢變裝拽到#視頻話題登上熱榜TOP5,在榜時長長達91小時。

品牌大使章若楠及多位達人在抖音上粉絲量超1億,這波聯合推廣,完成珀萊雅品牌聲量及銷量“雙豐收”。

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這種由明星發起、KOL參與,再擴大到普通用戶的全民性短視頻活動,傳遞出珀萊雅不斷追求年輕化的品牌理念,不僅強化了品牌在粉絲心目中的價值,更通過擴大圈層影響力這一形式成功出圈。珀萊雅在2022年下半年開啟之初,再次與年輕人“同頻共振”。

線下聯動

商圈大屏+梯媒全面投放

珀萊雅在抖音站內的行動力及影響力早已有目共睹,在此次抖音超品日活動中,珀萊雅以抖音平臺為“大本營”,再次邁出了向外“擴張”的步伐。

在此次抖音平臺發起的活動中,珀萊雅布局線下,在成都太古里、杭州文三路等年輕人聚集的潮流商圈進行大屏投放。

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為了將大屏廣告效率最大化,珀萊雅進行航拍+品牌科技風元宇宙后期二次制作,打造科技感活動預告短片,將品牌年輕與科技形象拉滿。

在重點區域投放之余,珀萊雅擴大宣傳點,在全國各地電梯媒體廣告中露出,以此觸達更廣泛目標消費群體,實現宣傳效果最大化。

除了硬廣投放,為了配合此次抖音超品日,珀萊雅特別推出了抖音專供聯名禮盒。不同于一眾美妝品牌選擇與其他領域的IP跨界聯名,此番珀萊雅選擇與美妝個護品牌Amiro聯名,首發抖音渠道專供款聯名禮盒(雙抗精華+電子化妝鏡)。既契合了“亮相”概念,又滿足了年輕消費者需求心理。

該抖音專供聯名禮盒內含珀萊雅“王牌單品”雙抗精華2.0及電子化妝鏡,摒棄了聯名款慣有的“概念性”玩法,以護膚品+化妝工具的實用組合,充分滿足消費者護膚需求。

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讓年輕人看到“國貨之光”的實力

實際上,自2020年闖入抖音直播間自播賽道以來,珀萊雅在抖音平臺上取得的成績有目共睹。

布局自播當年,珀萊雅便接連斬獲抖音“首個日銷突破百萬的店家”、“首個日播專場破600萬店家”等一些列榮譽,一舉躍升為抖音平臺上的頭部美妝品牌。

在瞬息萬變的美妝市場上,珀萊雅延續了這一優勢,珀萊雅財報顯示,2021年,珀萊雅線上渠道獲得39.24億元的營收,同比增長49.54%,占品牌主營業務總體營收的84.93%。而抖音平臺在其中扮演著關鍵角色。數據顯示,2021年1—9月,珀萊雅抖音小店GMV達5.75億元,成為品牌線上渠道高速增長的重要助推。

而在今年的618活動期間,抖音平臺護膚品牌TOP 10榜單中,珀萊雅以1.01億元的銷售額位列第四位,成為抖音平臺上銷量最高的國產護膚品牌。此番抖音超品日的大獲全勝,更是為品牌達成全年目標做出了重要貢獻。

值得一提的是,這一抖音超品日活動,也是珀萊雅在品牌營銷中的又一次創新玩法。

從去年發起“畢業第一年,與新世界交手”、“性別不是邊界線 偏見才是”、“敢愛,也敢不愛”、“致敬每一個去發現的人”等活動,再到今年“3·8”,二度為“對抗性別偏見”話題發聲,珀萊雅堅持用充滿溫度的營銷活動,向消費者傳遞品牌態度,也因此獲得年輕用戶青睞。

這種注重內容的營銷方式,與抖音不謀而合,也成為珀萊雅和抖音得以一次次成功攜手的底層邏輯。而珀萊雅抖音超品日正是這一“強強聯合”的正向延續,不僅讓雙方都借此聲量大增,也讓更多年輕美妝用戶,再一次看到“國貨之光”珀萊雅的真正實力。

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