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功效護膚時代的崛起,修麗可做對了什么?

品牌 馬凱 記者 ·  2022-07-25
30年潛心耕耘。

因為專業,所以大有可為。

在前不久收官的“史上最難618”,修麗可用專業的護膚理念與科學高效的產品矩陣彰顯品牌力量,強勢破局。其不僅斬獲天貓618功能性護膚品牌銷售TOP1,還憑借多款爆品出圈,成為天貓618全品類護膚品牌TOP7,品牌發展邏輯得到有力印證。

透過今年618的各項榜單數據,不難發現,消費者日益注重成分功效性產品,崇尚科學護膚理念,而科學護膚需要專業力量的加持。在這條道路上,歐萊雅旗下高端護膚品牌修麗可已耕耘了30年。

潛心沉淀

贏戰今年“史上最難 618”

如今的消費市場,沒有永恒不變的黃金法則,堅持品牌力與產品力才是品牌長期主義下的制勝之道。

面對疫情期間疲軟的市場環境,今年修麗可憑借對市場和消費者的精準判斷,堅持強化“整全護膚”的專業護膚理念,持續滲透高端院線心智,并抓住抗衰抗老賽道的新機會點完善整個產品矩陣。

在這一策略下,修麗可618成功躋身功能性護膚品牌銷售TOP1。具體來看,修麗可明星爆品色修精華破億,再創銷售奇跡,成為天貓618修紅精華 No.1。同時,其他品類也有出色表現,A.G.E.面霜銷量成交超去年100%,強大抗糖抗老功效贏得消費者口碑;全新上市的防曬小銀傘同樣勢頭迅猛,一舉進入618天貓防曬品類TOP 10。

出色成績的締造,究其原因,是品牌內外部兩方面共同作用的結果。

內部:穩扎穩打,長久以來對產品和科學功效的專注,是修麗可品牌的內在基因

1992年,杜克大學Sheldon Pinnell教授發現了穩定精純左旋維生素C的配方參數,這三大黃金標準被命名為“杜克黃金參數”,宣稱能夠讓維生素C真正做到透皮吸收,這便是1997年修麗可第一代維生素C溫和修護精華液的源起。接下來的時間里,修麗可秉持數十年如一日做產品的初心,40+項全球臨床測試、25+篇國際論文發表、7+項美國專利,以專利實證成就功效頂配,成為“抗氧化”權威。

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【修麗可品牌創始人、杜克大學皮膚學教授:Sheldon Pinnell 及 杜克黃金參數】

結合多項抗氧化核心專利,針對不同肌膚問題,修麗可不斷迭代精進,打造成分精純、實證功效強的護膚產品。例如,2005年,修麗可推出的里程碑式抗氧化產品——維生素CE復合修護精華液,在左旋C配方中加入了維生素E和阿魏酸。修麗可方面表示,有實證證明,該配方能夠提供8倍于肌膚自身的抗氧化保護。

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【修麗可CE經典抗氧瓶】

“修麗可始終堅持專業精神,在功效型護膚日漸崛起的當下專注于產品背后的研發和創新,彰顯品牌的專業實力?!毙摞惪善放聘笨偨浝砗维斃蚺扛嬖V化妝品觀察。

在精準洞察消費需求的前提下,修麗可的產品矩陣日益完善,以抗氧化家族為核心,同時開拓具有充盈抗老、煥白淡斑、舒緩敏感、防曬等功效型產品以滿足日漸細分的市場需求。其中,明星單品色修精華、發光瓶、A.G.E.面霜等,以其卓越的成效和舒適的使用體驗深受消費者認可。

外部:洞悉市場趨勢,對消費者行為變化的敏銳,則進一步為修麗可品牌賦能。

今年618的各項榜單數據,傳達出高端抗衰市場廣闊的信號,抗衰已成剛性護膚需求。從這個角度來看,修麗可選擇的賽道,可謂提前切中了藍海市場。

定位于高端院線專業品牌,修麗可率先將抗氧化概念及其重要性帶入中國護膚品市場,堅持聚焦抗氧化、抗衰老。除抗氧化外,基于當前抗衰市場的白熱化競爭,修麗可也同樣瞄準了高端面霜和抗老的功效細分賽道,寶藏單品A.G.E.面霜憑借其卓越的抗老功效贏得消費者口碑,成為品牌另一大機會新品類。

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【修麗可明星產品】

近年來,消費者對專業美容項目的接受程度逐漸提高,抗衰需求逐漸年輕化,中國專業美容市場在過去幾年增幅顯著,與之伴隨的是對專業項目后護膚產品的需求,修麗可正切中了大環境。

后疫情時代,護膚場景多樣化、細分化趨勢更為明顯,消費者對針對性強的專業產品也愈發偏愛,這恰好與修麗可堅持以醫學為本,深入布局醫學渠道,在功效性護膚賽道上堅持醫研共創的理念不謀而合。

10年耕耘

將“整全護膚”護膚理念帶入中國

《中國醫療美容O2O市場分析》報告數據顯示,自2006年以來,中國醫療美容市場進入高速發展期,消費者不再只滿足于居家日常護理,更多地走向專業機構尋求全面的治療及服務。為滿足消費者日益進階的需求,修麗可堅持以醫學為本,于2012年便開創性地提出“整全護膚”理念,將“科學護膚方案”、“進階家庭護理”及“專業美容項目”三者結合,通過高科技AI管理系統打通診所治療和居家護膚場景,實現科學護膚,深入布局醫療、醫美專業渠道。

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【修麗可整全護膚】

相應地,在渠道布局上,不同于單一線上線下渠道,修麗可在中國市場采取“O+O+O”全渠道戰略,即專業診所(OFFICE)、天貓旗艦店(ONLINE)和線下精品店鋪(OFFLINE)三個渠道共通融合,獨特優勢在于深耕專業診所渠道,聚焦專業整全項目后修護的需求。

對護膚品牌而言,深入布局醫美渠道除了帶動產品銷量,對于建立專業性形象、獲得醫生背書更是起到了巨大作用。此外,修麗可還攜手醫美渠道開啟一系列醫研共創項目:“整全護膚”研討會、峰會及新課堂等。未來,修麗可將繼續集結皮膚科學專業力量,探索更多的專業整全項目,探討科學護膚,推動皮膚科學的發展。

目前,修麗可在全球已推出18套整全護膚臨床研究。在中國繼2019年推出專業整全x超光子項目,2020年推出skinscope修麗可AI彩光皮透儀,今年,修麗可又推出了專業整全聯合超皮秒項目,以整合式的醫療服務,為求美者提供安全、高質量的美白、淡斑卓效皮膚項目體驗。

“今年正是修麗可‘整全護膚’理念提出的第十年,在這樣一個里程碑式的時間節點,今年品牌正式啟動了多個整全護膚聯合項目的研發,同時標志著修麗可未來繼續深耕醫學,專業致美,堅定攜手專業醫療機構聚力共生的又一全新起點?!毙摞惪善放萍搬t美品類總經理范菁女士表示。

三大舉措,為專業護航

如何做好一個長期的品牌?無他,唯專注、專業爾。

作為高端院線專業品牌,除了堅持創新的“整全護膚”的科學理念外,修麗可也一直致敬專業精神,以專業實力成為當代護膚市場品牌的中堅力量。

攜手專業領域佼佼者,組成品牌大使矩陣。今年618期間,修麗可宣布單板滑雪世界冠軍蘇翊鳴為品牌全新大使,專業權威與實力少年強強聯手,以專業彰顯“王牌實力”。此前,修麗可品牌大使矩陣還囊括了亞洲首位網球大滿貫冠軍李娜、人氣實力演員白敬亭,品牌與不同領域的專業人士聯手,優勢營銷,帶領用戶見證專業的力量,共赴健康美肌之約。

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【修麗可品牌大使:蘇翊鳴】

舉辦專業精神盛典+大師課堂。以科學為使命,因專業而不凡。修麗可始終堅持潛心鉆研,專注于皮膚抗氧化研究,提升大眾皮膚健康,同時與皮膚學專家通力合作,凝聚專業力量,致敬專業精神。

修麗可自2017年在中國非公立醫療機構協會皮膚專家委員會的指導下,連續五年發起“皮膚科專家專業精神獎”事跡征集及評選活動。將眾多擁有專業精神的從業者聯接在一起,表彰和激勵那些堅持服務于社會公眾、致力于提升求美者生活質量的青年皮膚學專家。

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【專業精神評選委員會皮膚學專家代表】

此外,修麗可聯合皮膚學領域權威的教授及專家,首創線上皮膚學知識科普欄目《修麗可大師課堂》,以通俗易懂的話術風格及生動形象的動畫表述,通過社交媒體向更多消費者傳遞專業科學的護膚理念。

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【修麗可大師課堂】

積極投身社會公益活動。在今年5.25“國際愛膚日”,修麗可發起“戰疫在行動,‘可’敬醫美人”社會公益活動,致敬戰疫一線的醫美人,也致敬皮膚科學領域所有從業者的專業精神與不凡奉獻,以公益行動堅守專業信條。2019年,修麗可還攜手敦煌研究院發起“美,不氧化”公益捐贈活動,以專業力量強強聯合,進一步呼吁消費者關注敦煌文化保護,同時關注皮膚抗氧化護理。

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【修麗可“美 不氧化”公益項目】

長期以來,作為科學護膚領域的抗氧化權威,修麗可始終秉持著行業責任感和專業使命感。憑借在專業領域的堅持,以及在行業內的獨特定位與踐行方向,修麗可必將引領行業的護膚新浪潮。

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