下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

13大電商平臺齊聚,揭秘美妝營銷方法論!

電商CiE美妝創新展 曹冉京 肖佩  ·  2022-07-06
行業突圍新機遇。


1656903682341215.png7月5日-6日,2022CiE美妝創新展在杭州國際博覽中心順利舉辦,展會特別設置的電商及營銷平臺專場活動也如期舉行。逛展之余,不少參展觀眾也收獲了滿滿的干貨內容。

活動現場,來自天貓國際、巨量引擎、快手電商、B站、小紅書等平臺的13位嘉賓,深入解讀了各大電商平臺的最新玩法以及商家扶持政策,并分享了當下美妝品牌的運營趨勢、營銷思路等“破圈”之道。

美妝營銷進入“最難搞”的內容時代

隨著各大社媒平臺崛起,內容營銷已成為了品牌不可忽略的課題。

“我們現在面臨一個最‘難搞’的內容時代?!?巨量引擎大眾消費業務中心美妝行業總監俞曉雯直言,品牌在做產品深度種草之余,也不可忽略容易促成銷售轉化的大促節點。她指出,品牌要想在抖音上做好大促,一是要確定性的做種草,即種草效率的可衡量化;二是高效拔草;三是提前盤點,如選擇合適的達人投放;四是規律性造節,帶動銷售轉化。

 image1.jpeg

巨量引擎大眾消費業務中心美妝行業總監俞曉雯

作為知名內容種草平臺,小紅書品牌客戶業務部美妝個護行業負責人白泉提出了 IDEA方法論,具體而言,I(Insight)即定位產品痛點,D(Define)確定營銷策略,E(Expand)擊穿賽道心智,A(Advocate)聚攏品牌心智。在營銷過程中,平臺基于小紅書IDEA方法論,圍繞產品研發、共創/改造、潛力爆品選擇、賣點/爆品測試展開,助力產品“生”和“長”。

 image2.jpeg

小紅書品牌客戶業務部美妝個護行業負責人白泉

快手磁力引擎Ka美妝營銷中心周莉則指出,不同成長階段的品牌,營銷訴求和打法也有差異化。比如,品牌聲量有基礎,增量集中在特定細分圈層人群的國貨經典,可以采用圈層種草的打法;對于想要帶來新的轉化空間,或“以小博大”的新銳大牌和新銳黑馬,可以適配品銷創新和快速起量的營銷打法;而國際大牌往往更強效品牌調性、聲量和忠誠度,可以采用精品進階的方式。

 image3.png

快手磁力引擎Ka美妝營銷中心周莉

騰訊廣告美妝行業高級經理江瀚表示,品牌在騰訊平臺的可持續運營之道有三點,一是私域搭建,品牌可以通過微信私域長效運營,借助視頻號布局品牌自播,啟動生意增長引擎;二是心智占領,即做矩陣式產品種草,奠定用戶的心智基礎;三是圈層拓展,借助圈層營銷,與年輕人同頻共振。

 image4.jpeg

騰訊廣告美妝行業高級經理江瀚

“抓住年輕人,等于抓住高忠誠度的理想用戶?!弊鳛槟贻p人的聚集地,B站成為了越來越多美妝品牌營銷的新戰場。在嗶哩嗶哩營銷中心商務合作負責人許勝看來,B站的Z世代用戶呈現出高濃度、高潛能、高活躍的特點,基于此,品牌賣點需要可視化,比如在產品體征上體現出功能化、個性化、硬核化。

 image5.jpeg

嗶哩嗶哩營銷中心商務合作負責人許勝

品牌自播正成為“新基建”

從內容種草到直播收割,是一套完整的營銷邏輯,也是水到渠成的結果。而品牌自播,正成為國貨美妝品牌的新基建。

快手美妝行業品牌負責人宛蓉認為,2021年到2022年,美妝品牌在快手的發展趨勢在供給側領域,呈現出正在加速進駐平臺直播的上升曲線,同時,在用戶側角度,品牌用戶的價值還在持續提升,年輕化的群體不斷激發出強勁的消費力。

 image6.png

快手美妝行業品牌負責人宛蓉

她進一步說道,今年品牌在快手做自播,希望平臺能為品牌老鐵達到兩項功能,第一塊是長期主義的經營,第二塊是給品牌方更多的安全感。通過品牌自播、品牌分銷和短視頻三者在平臺不斷的迭代和優化,形成特殊的螺旋式上升的打法,幫助品牌在快手品牌上去建立自己的信任與品牌。

“如果你的品牌還沒有做自播,現在就是最好的入局時間?!本S妥科技COO哆啦在“數智化驅動美妝品牌自博增長新引擎”的主題分享中也指出,直播已經發展了五六年的時間,經歷了達人直播、秀場達人、店鋪自播等幾個階段。對于想建立品牌影響力的品牌方而言,哆啦表示更建議做品牌自播。

image7.png

維妥科技COO哆啦

她指出,這幾年,很多品牌已經在品牌自播領域有一些方法論的沉淀以及成功的經驗,現在入局成本相對較低。同時,品牌直播時有了更高效的工具,運用數字化平臺,讓直播有數可依、有數可循,可以大大縮短重復勞動的時間,更有精力去做一些創造性的玩法。

東南亞成國貨美妝出海新熱土

在國內競爭激烈的新零售環境下,國貨美妝品牌也紛紛將目光瞄準海外市場,尋求新的增長空間。

Lazada跨境美妝小二尚昱分享道,國貨美妝出海最大的兩個國家分別是菲律賓和印度尼西亞,其次是馬來西亞、泰國、新加坡和越南。其中,越南雖然在六國中銷售額占比最小,但市場潛力巨大,近兩年均以三位數的速度增長,正成為國貨美妝出海的新藍海市場。

 image8.jpeg

Lazada跨境美妝小二尚昱

Shopee蝦皮電商華東區品牌招商經理Christy Wu也指出,目前,越南的電商市場發展非常迅猛,各大跨境電商平臺均把越南當做重點深耕的市場。包括越南在內的東南亞市場,未來是為品牌增量提供了新的增長空間。

 image9.png

Shopee蝦皮電商華東區品牌招商經理Christy Wu

英敏特報告顯示,預計到2025年,東南亞美妝市場規模將超過3千億元,年復合增長率高于中國市場。

在出海利好的情況下,哪些類目是高潛品類?增長機會更大?

Christy Wu提及,隨著疫情的影響,消費者對彩妝的需求量有所下降,與此同時,更加注重于皮膚的護理,功效型護膚品需求量有了很大的提升。由于天氣原因,東南亞市場對祛痘、祛斑、美白等功效型精華需求量更多。

尚昱表示,除了祛痘、祛斑、美白類產品之外,美發護理類目下的生發液、美容工具類目下的美面部儀器以及電子按摩儀器等產品,更容易在海外打開市場?!懊腊籽婪?、漱口水以及與牙齒護理相關的產品,也非常適合打造成為爆品。這次產品本身正處于一個藍海狀態,且增長速度非????!?/p>

今天,2022(第二屆)CiE美妝創新展在杭州國際博覽中心開幕,4.5萬㎡的展區,包括了進口品主題館、代工主題館、包裝主題館、新國貨主題館四大展館,以及VIP展區和新品空間站展區,共計600+展商參展,覆蓋供應鏈、品牌商、生態資源等全產業鏈資源,呈現美妝產業創新力量。(想要了解本屆展會亮點和趨勢,點擊進入展會直播頁

【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
曹超敏楊賢超巴厘日化顏媛羅琳施一凡吳振亞王曉斌Grace孫中慶...   等3634人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
欧美眼影和日韩眼影,日本激烈高潮无码观看,我半夜摸妺妺的奶