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引入CFO,花西子要IPO了?

IPO品牌原創 石鈺 資深記者 ·  2022-04-02
資本呼喚新案例。

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花西子終于迎來了CFO。

4月1日,化妝品觀察從花西子方面獲悉,原摩根士丹利執行董事April Fan(中文名:范新鵬)已于近日加入花西子,擔任首席財務官(CFO)。

公開資料顯示,范新鵬先后在德勤會計師事務所、美銀美林亞太區投資銀行、摩根士丹利擔任重要崗位,有著近20年頂尖全球投資銀行和會計師事務所經驗,曾成功協助企業牽頭完成40多項并購和投融資交易,其中包括總金額500多億美元的近20個跨國并購項目、總金額300多億美元的20筆股權和債券交易。

引進CFO,通常被視為公司在資本市場意欲作為的信號,因而花西子此舉,被各界人士解讀為IPO或融資計劃臨近。

上市OR融資?

2021年3月,有媒體報道稱,花西子在和高瓴、紅杉資本接觸,并且在尋求CFO加入。但這一消息很快被官方否認,鑒于之后花西子始終沒有對外宣布CFO人選,該消息也不了了之。

此次花西子CFO職位的“落定”,再度引發業內對花西子將IPO的猜測?!癈FO加入,目的很明顯,不是上市也是要融資了?!币粯I內人士斷言。

對此,花西子方面告訴化妝品觀察,“公司有非常健康的現金流,目前沒有明確的融資或上市計劃?!?/p>

根據花西子方面的回應,此次范新鵬作為CFO加入,是花西子組織力建設的一部分?!肮驹诜e極引入更多各領域的高端人才,面向打造全球品牌的愿景完善公司的治理架構。范新鵬作為一位女性領導者,將進一步補充和加強花西子管理團隊的女性視角和領導力?!?/p>

盡管花西子對上市傳聞予以否認,但化妝品觀察注意到,相比之前,花西子對“資本”的說法已經略有松口,“未來如果能夠找到志同道合的長期戰略合作伙伴、有利于品牌的長遠健康發展,我們持開放態度?!被ㄎ髯臃矫娣Q。

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對此,一消費品投資人也表示,“花西子現階段不上市有一定道理,考慮到當下二級市場存在巨大不確定性,IPO需要克服的障礙很多,這個時間點上市是很有挑戰的事情,花西子完全可以等待更好的時機?!?/p>

不過,該投資人也認為,即便短期內不會IPO,不排除花西子啟動融資的可能,“籌謀IPO需要較長的時間,且很多公司在上市前會做一輪Pre-IPO融資,所以此時引進CFO也可能是為融資做準備?!?/p>

資方“虎視眈眈”

急需“新案例”代表新消費

各界對花西子資本計劃的猜測不斷,與新消費的資本熱不無關系。

近年來,以完美日記為代表的新消費公司,點燃了新消費之火,不勝其數的品牌扎堆融資或者謀求上市,而花西子卻像一個“異類”。

“和花西子同時期的企業,都未能’避開’資本,為什么花西子可以?所以任何花西子與‘資本’相關的風吹草動,業內都很關注,我們這兩年也一直在關注花西子?!鄙鲜鐾顿Y人表示。

正如其所說,在投資圈里,花西子是個神秘的存在。不少投資人在接受媒體采訪時都曾提到,他們很難接觸到花西子創始人吳成龍(花名“花滿天”)本人,融資之事自然也就難以談成。

花西子對資本如此“冷淡”,其中一個重要原因或在于其強大的“造血能力”。一位接近花西子的知情人士透露,“花西子線上推廣做得好,15天可以完成銷售輪回,而加工廠一般有60天賬期,因此花西子現金流充足?!?/p>

對于沒有融資,花西子聯合創始人飛慢也曾在2021年做出回應,“其一,投資機構數量繁多流程復雜,如要融資需要花費大量時間去研究和了解,潛心做產品才是花西子的第一要務;其二,花西子要成就的是一個百年品牌,而如果資本過早介入,可能會一定程度改變花西子打造品牌的節奏和方式?!?/p>

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在上述投資人看來,花西子確實避開了這兩年的資本泡沫,“很多投資人并不是長線思維,而是投機主義,希望品牌快速做大規模、做高流水,通過后續融資或者上市套現離場。因此在這一輪新消費投資浪潮中,拿到融資或者想要融資的品牌大部分有點’冒進’,盲目開店、拓展市場,但其實根基不穩?!?/p>

他表示,這也是2021年下半年資本“退燒”后,很多新消費品牌造富美夢迅速幻滅的原因。

但這,并未阻止資本對花西子的“青睞”。在化妝品觀察的采訪中,投資人普遍看好花西子,“資本需要一個新的案例繼續代表新消費品牌,而花西子目前各方面都表現不錯?!庇型顿Y人表示。

根據化妝品觀察梳理(詳見《32億!資本今年這樣投美妝》),截至3月19日,2022年國內美妝行業公開的融資事件已達21起,從原料商、代工廠、品牌方到渠道商,幾乎覆蓋了整個化妝品產業鏈。這意味著,資本在美妝行業并未退潮,而是更加謹慎,且側重于選擇更優質、有差異化的品牌。

花西子為投資人所看重的,也正是其差異性?!盎ㄎ髯哟蛟斓臇|方美和國風概念,以及它對研發的堅持,在美妝行業還是稀缺的?!鄙鲜鐾顿Y人說到。

棋兆資本執行事務合伙人楊九陽也認可花西子在資本市場的潛力,“在國貨彩妝品牌里,花西子算是做得比較扎實的,可以對標護膚品牌里的薇諾娜?!痹谒磥?,花西子更像一個傳統美妝品牌,而不是純粹流量的玩法,“如果花西子申報上市,大概率成功,且發行情況也會不錯,畢竟花西子銷售數據的真實可靠性和利潤情況,都很不錯?!?/p>

花西子:做品牌是一場馬拉松

“花西子一直認為做品牌是一場馬拉松,2022年是我們’修內致遠’的一年,會重點關注長期的產品力、研發力、服務力、組織力建設?!被ㄎ髯臃矫娓嬖V化妝品觀察。

的確,2022年對于花西子來說將是一次重要的轉折點。

一方面體現在研發上。新年伊始,有“六神之父”、“中國化妝品研發第一人”之譽的李慧良,加入花西子,擔任首席科學官。在今年3月舉行的媒體溝通會上,李慧良證實了“花西子入局護膚”的計劃,并表示,花西子將建立一個強大的化妝品研發網絡,來支撐彩妝、護膚等多個品類產品的研發?;ㄎ髯右餐叫?,未來5年將投入超過10億元打造“東方美妝研發體系”,在產品創新、基礎研究與應用基礎研究的多個領域展開布局。

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這無疑將是花西子研發版塊的關鍵一步。過去5年,其已打造了一支200多人的研發團隊,涵蓋了化妝品科創研究、工業設計研究、視覺與空間設計創新、美容儀器與護膚四個方向,占全體員工總數的近20%。李慧良的加入,讓花西子的研發有了新的故事。

另一方面,此次范新鵬作為CFO的加入,也代表了花西子組織力建設的完善。在受訪人士看來,李慧良和范新鵬的加入,打開了資本市場對花西子新的想象空間。正如一位行業人士所說,全球各大美妝巨頭的業務范圍,都覆蓋了彩妝護膚等多品類,從生意規模來看,護膚比彩妝的市場空間更大。布局護膚,可以讓花西子在資本市場有一個更高的估值;而范新鵬的加入,則為花西子未來可能存在的資本運作做好了人才儲備。

在此前的媒體溝通會上,花西子強調,2021年花西子實現GMV達54億元,但2022年不會追求更快的增長,將保持一貫風格繼續把產品、研發做扎實。

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