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一番賞引進中國,夢玙集團賦予傳統門店全新運營模式

品牌 品觀APP 記者 ·  2021-12-10
由IP主題+限量構成的一番賞,將成為門店引流的一大利器引爆市場。

流量是當下實體零售面臨的最大問題,以往化妝品門店只要在門口擺上特價的引流品,就能獲得不錯的流量的時代早已結束。日用品、紙品、小百貨這些傳統的引流品,都不能使門店整體形象顯得更年輕化。對于門店而言,如何吸引更多的年輕人進店,如何讓產品與服務增值是他們亟需解決的難題。

對此,上海夢玙集團董事長高鈃深諳其道,與萬代南夢宮集團合作,開創性將“一番賞”手辦與美妝產品導入線下門店,為渠道賦能?!癈S門店目前有兩大困擾,一方面流量枯竭,另一方面顧客熟齡化,促銷形式單一無趣。我們希望通過萬代動漫IP的一番賞項目幫助門店吸引更多的年輕時尚人群進店?!?/p>

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迎合新零售消費市場,首次將一番賞引進中國

從泡泡馬特上市估值千億,Kaws x 優衣庫聯名T被瘋搶,到快看漫畫衍生品一上線便被一搶而空,潮玩已經成了守護當代年輕人時尚標配的快樂的“必需品”。隨著二次元文化的發展和人們生活水平的提高,手辦以及IP美妝作為二次元周邊產業之一,受到越來越多的動漫粉絲青睞,手辦在近年來的銷量也越來越大,所創造的經濟規模非??捎^。

曾擔多個知名品牌操盤手,擁有15年美妝從業經驗的高鈃,迅速捕捉到這一市場趨勢,從美妝領域涉足娛樂領域。據介紹,此次合作的萬代南夢宮集團業務涵蓋玩具、游戲、游客設施、影像音樂等多項娛樂相關領域,是聞名全球的綜合性娛樂集團。

作為日本老牌泛娛樂公司,萬代南夢宮自2015年進入中國市場以后,為國內玩家引入了眾多日本優質動漫IP,并成立了萬代南夢宮(中國)投資有限公司。從2018年年初開始,在中國開設了四家子公司,分別負責了在中國布局的多項業務。目前萬代南夢宮在中國的主要業務圍繞著IP展開,在游戲、動畫、玩具多方面進行鋪開。

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此次引進的一番賞是在日本暢銷的“人人有獎”IP抽獎商品,該商品在日本的便利店和玩具店均有售賣,單次購買價格在50-60元。據了解,一番賞首發于1996年,之后不斷增加銷售渠道與產品種類,受到了日本及海外廣大消費者的支持和喜愛。目前,一番賞在中國臺灣、韓國、泰國、新加坡、法國、意大利、澳大利亞、西班牙等地區均有布局,但還未在中國內地正式銷售。這在高鈃看來是個很好的機會,一番賞是符合年輕消費者消費心理的零售產品,也將成為門店引流的新寶典。

將一番賞導入門店,創新門店引流方式

一番賞每次的IP 手辦都是限量款,每個月總部會提供3套新商品到合作門店,商品包含大量廣受90后、00后年輕消費者歡迎的中日知名IP。在售賣形式上,一番賞以盲盒的形式給到門店,消費者通過購買明信片,抽取兌換券,兌換相應的商品。

據了解,每個系列(篇章),一番賞都分為了多個級別的獎項。從高到低依次為A賞、B賞、C賞、D賞、EF......不同的主題,不同的篇章,通常包含的獎項數目會有不同。熱門主題獎項多,冷門主題獎項少。一般來說,熱門作品的A—D賞都會有十分給力的獎品,以海賊王為例,A--D通常都是大比例手辦,而后位賞(EF......)通常是小型周邊產品,比如鑰匙扣、小型手辦,口紅,指甲油,眼影等等。

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在門店售賣一番賞過程中,購買最后一張兌換券的顧客,將額外獲得最終賞。最終賞是每個篇章的必備獎項之一,其設置的獎品通常是同篇章除了W賞之外最給力。由此,通過最終賞刺激消費者“抱箱”,一次性買走所有剩余的商品。

據高鈃介紹,通常1張獎券售價50元,隨商品種類配置價格有一定波動,每套一番賞商品含80張獎券(80個商品)。在她看來,年輕人通過手辦尋求社交需求上的滿足,對于門店而言引進一番賞不僅僅商品本身能夠創造銷售,還有助于吸引年輕客群,推動門店整體銷售額增長。據她透露,南京德基廣場曾經創下了7天80萬的業績,于此同時,我們預計一番賞將給每個店鋪每年提高30萬元以上的銷售額。

作為集品牌引進孵化、品牌管理推廣,供應鏈建設、新零售連鎖美妝店、美妝銷售人員培訓于一體的綜合性企業,夢玙集團長期以來引進100%原裝進口產品,運用中國式系統的運營模式,快速占據中國高端美容健康市場。夢玙集團已經建立起了線上線下、淘內淘外多元互動的渠道矩陣。

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高鈃表示,一番賞目前在全國各地開拓網點,在門店的選擇上,高鈃更看重門店的特色和風格是否跟一番賞匹配?!拔覀兏鼉A向于一二線或省會城市中客群更年輕化的門店,以及年輕一代的門店?!睋嘎?,星野家等年輕化的時尚門店都將是一番賞合作的主力渠道。在合作方式,目前KA渠道由總部直營,此外通過區域代理,將產品鋪到市場中。

目前在國內,由IP衍生出來的潮玩市場正處于萌芽、野蠻生長的階段。據相關數據,這類市場規模在中國內地市場約為上百億元人民幣。在年輕消費者很愿意為未知的刺激買單的情況下,由系列+限量構成的盲盒讓年輕人欲罷不能??梢灶A見,夢玙集團將一番賞導入門店,將成為門店引流的一大利器引爆市場,為門店賦能的同時,也持續提升了集團的綜合實力。2022年夢玙集團攜手更多的動漫帝國,引入龍貓,野獸國,以及英雄聯盟等超級IP,與傳統美妝行業賦能。

洞察世界創新就變才是我們美妝行業需要探討的重要課題和美妝人的義務與責任。

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高鈃陳龍范新陳思童王斌斌王立明王梅陳捷穎宋沛國魏自剛...   等6249人看過此文章

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