下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

中國化妝品大會 | 林敏:品牌如何借KOL實現精準營銷?

中國化妝品大會 品觀APP 記者 ·  2021-09-17
一項科學與藝術結合的事業。

9月17日下午,由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會·新營銷論壇,在上海國家會展中心舉行。茉莉數科集團創始人兼CEO林敏在會上作了《KOL精準營銷:科學與藝術的雙輪驅動》的主題演講。

作為一家成立7年,專注于淘寶、抖音和小紅書平臺的電商內容整合營銷公司,茉莉數科在精準營銷上有著豐富的經驗。在林敏看來,KOL的精準營銷,是一項科學和藝術有機結合的事業。

微信圖片_20210917223258.jpg

“品牌與KOL合作就像選股”

當下的消費環境,正在發生著翻天覆地的變化。

林敏認為,新一代的年輕人,都通過購物平臺、種草平臺、短視頻平臺和社交平臺去發現新的品牌和商品。他們獲取資訊的形式,主要是短視頻、圖文、直播和Vlog等。在品牌的消費因素中,年輕人更容易受到消費者的評論和KOL的內容建議影響。

她還透露出了一個“有趣”的數字,目前,抖音用戶和淘寶用戶的重合度高達72%,也就是說,淘寶用戶里有72%的人也下載了抖音。而小紅書與抖音的重合度只有12%。這意味著,小紅書的人群是很獨特的一群人,愛逛小紅書的人不一定喜歡逛其他內容的平臺。

因此,林敏認為,對于所有的品牌而言,無論在任何階段,都不能忽視的平臺有三個:淘寶、抖音和小紅書。

“淘寶是離消費決策最后一公里的平臺,在里面做內容或推廣,一定是轉化最直接的平臺。小紅書是最難取代、非常獨特的平臺;而抖音則是用戶量最大的平臺?!彼硎?。

但在各大平臺不斷崛起的環境下,人人幾乎都是自媒體,品牌想要“征服”一些頭部KOL,是一件很不容易的事情。她認為,“選號”如同在中國股市4000多支股票中選出一支“牛股”,并不容易。

“品牌跟頭部達人長期合作,就好比選藍籌股;選擇不同層級的KOL實現穩定收益,就像優質投資組合;而率先與那些具有高潛力的中尾部達人合作,就像投資潛力股?!绷置舴治龅?。

以DSE服務實現KOL精準營銷

如何才能選出品牌自己的“牛股”?

作為電商內容整合營銷領域的資深服務商,茉莉數科建立了以數據(Data)、策略(Strategy)和執行(Execution)為核心的DSE服務體系。

其中,數據用來深度洞察各平臺行業數據,了解品類大盤走勢,為品牌投放策略提供落地的數據調研基礎;策略是指結合電商運營的品效合一思維,深度分析品牌現狀,定制有效的達人矩陣及內容策略,為品牌提供高效能的投放策略;執行是指精細化的內容運營和流程執行,保證策略完美落地,以超同行業標準幫助品牌快速出圈。

林敏表示,在KOL營銷中,“數據”對于洞察平臺的特點大有助益。以小紅書為例,粉絲大于50萬的頭部達人,主要用于提升品牌詞收錄并實現私域曝光;粉絲10萬-50萬的中腰部達人,主要用于公域曝光。粉絲在1萬以下的KOC素人,則主要打造真人真實使用體驗,承接搜索。

KOL營銷在做人群圈選的時候,首先應該知道各個平臺是如何給達人或者消費者貼上標簽的。

以抖音為例,抖音一二三級標簽總共有117個,并且這些標簽實時變動,每個標簽后面代表的都是不同數量級的人群。品牌做營銷策略時,需知道應該如何篩選跟品牌自身相關的關鍵詞,比如行業標簽、內容標簽、人設標簽分別是什么。

微信圖片_20210917223301.jpg

林敏認為,做內容是很有藝術感的工作,可能不同的商家或者團隊都有自己的思路,但每一次接到新商品營銷時,他們都會盡量找到賣點,并轉化成種草點?!皬闹贫ㄕ麄€營銷矩陣的策略,到機器化的標簽輸出,再到獨到的內容給達人進行溝通,都是一個非常嚴謹的審稿過程”。

以玉澤為例,茉莉數科在幫玉澤做投放時,提前洞察了一千篇以上關于敏感肌的內容。調查發現,不同人群有著不同的痛點關鍵詞,敏感肌人群、干敏皮膚的人群、醫美人群等關注的關鍵詞都不一樣。經過大量調研做出的精準投放決策,最終幫助玉澤實現了62%的爆文率。

“無論選號或者內容營銷,都是集科學與藝術的結合,只看數據不行,但只有內容不看數據的營銷,也不行?!绷置粽f。


作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“中國時間”。

本場新營銷論壇由科絲美詩、偉博海泰、伊斯佳股份、微盟戰略合作,有廣告教父莫康孫、來自小紅書/快手/抖音/B站等當紅社媒平臺、茉莉數科等機構和半畝花田等新銳品牌的重磅嘉賓帶來精彩分享。

點擊進入會專題頁,了解更多現場精彩內容。


【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
張須巴厘日化徐欣欣謝宛玲蔡杏傅鵬河付亞瓊李先生甘攀王杰...   等3675人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

最新會議

全部會議
廣告
品觀APP
  • 品觀新聞
  • 品觀找貨
  • 品觀知識
下載品觀APP,與化妝品產業一同進化!
廣告

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
欧美眼影和日韩眼影,日本激烈高潮无码观看,我半夜摸妺妺的奶