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中國化妝品大會 | 吳蚊米:直播結束,才是品牌建設的開始

中國化妝品大會 余件 記者 ·  2021-09-17
營銷“新基建”。

9月17日上午,由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會·新營銷論壇,在上海國家會展中心舉行。會上,蚊子會創始人兼CEO吳蚊米以《美妝品牌全渠道直播新機會》為主題進行了分享。

在吳蚊米看來,直播可能是特效藥,但一定不是長效藥,忽視品牌建設的播品牌,只有死路一條。

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直播電商是品牌營銷“新基建”

“直播電商的本質是廣告媒體4.0時代?!?/p>

過去,廣告媒體已經經歷了從1.0時代到3.0時代,媒體形式也完成了從傳統媒體到新媒體,再到自媒體的過渡,而直播電商的誕生,則推動了營銷手段再升級,成為品牌營銷的“新基建”。

為了助力品牌抓住直播風口,從2018年起,蚊子會通過資源整合,深挖直播全案投放服務,并建立了包含“內容創造、主播商務整合、全案管理、線下活動執行管理、主播孵化、數據決策”6大綜合能力。

吳蚊米介紹,在與完美日記聯合開展的“品牌直播日”活動中,蚊子會憑借這6大綜合能力,幫助完美日記直播間的場均觀看人數達到200W+,累計觀看人數達1400W+,進店UV達到15W+。

除此之外,蚊子會還達成了與自然堂、HBN等多個品牌的直播合作,并總結出了一套直播營銷的爆發公式,即:(品牌+創始人/明星/主播+線下)*創意=超級營銷大事件。

借助這套公式算法,品牌能夠跳出直播間的低價競爭模式,實現“內容+銷量”雙豐收,并有望將直播間塑造成品牌展示窗口。

吳蚊米還提到,對于廣大中小門店而言,用好直播工具的關鍵在于以下幾個方面:提前做好整店運營規劃,上架與店鋪調性相匹配的商品,做好直播間流程策劃,打造個性化直播間風格,制作具有吸引力的直播間推流圖片,根據數據指導做好直播營銷復盤,最后,引入附加PR服務,最終打造行業標桿。

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直播行業將進入下半場

經過近6年的發展,直播“野蠻”生長的時代結束了,這意味著,直播不再是一個新物種了,直播行業即將進入下半場比拼。

在吳蚊米看來,品牌要抓住直播下半場的機會,就必須做好四個方面的建設,即:

一是,針對直播電商特點重新建立新的供應鏈體系,這一方面,是為了提高貨品的周轉效率,同時也能夠建立起更完善的品控體系。

二是,針對直播消費人群重新設計產品。一切商業行為都是以消費者為中心,品牌想要長久贏得直播間用戶,就必須根據這部分人群的喜好和特點,進行產品定制,甚至是服務定制。

三是,借助直播實現品牌的建設、傳播和鞏固。過去,很多人都把直播間等同于電視購物,但隨著直播產業的成熟,用戶直播間購物習慣的養成,以及粉絲的大量沉淀,直播間不再只是一個單純的售賣場,而是一個能夠輸出品牌文化、加強消費者滲透的新戰場。

四是,以直播為核心,自建品牌超級營銷活動,打造超級流量永動機。在吳蚊米看來,品牌一旦完成直播間用戶沉淀,這部分用戶就變成了品牌的私域流量,是能夠源源不斷為品牌帶來新增量的。

因此,加強直播間的品牌建設,是直播下半場中品牌取勝的關鍵。


作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“中國時間”。

本場新營銷論壇由科絲美詩、偉博海泰、伊斯佳股份、微盟戰略合作,有廣告教父莫康孫、來自小紅書/快手/抖音/B站等當紅社媒平臺、茉莉數科等機構和半畝花田等新銳品牌的重磅嘉賓帶來精彩分享。

點擊進入會專題頁,了解更多現場精彩內容。


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