日本美妝在中國化妝品市場上的重要性日益凸顯。
數據顯示，近年來，日本化妝品人氣值在中國各大電商平臺蟬聯第一，其銷售額約占中國化妝品線上市場的12%。自2019年起，日本更是趕超韓國、法國，成為中國化妝品第一大進口國。
在這種市場環境下，手握數個知名日本美妝品牌代理權的上海夢玙實業有限公司（以下簡稱“夢玙”）迎來了更大的發展空間。
據悉，2009年成立之初，夢玙便明確其“從事進口健康食品和化妝品的推廣及銷售”這一定位，多年來，夢玙在供應鏈建設、品牌引進孵化、管理推廣、銷售、人員培訓等方面積攢下先進的經驗及大量資源。
如今，夢玙旗下已有LB、美迪恩、豆腐盛田屋、DR.WU等24個知名品牌，并在美妝市場上實現線上、線下渠道同步發展，且其年銷售額也已過億。
毫無疑問，在中國美妝市場上，夢玙正受到越來越多的關注。在本次美博會上，夢玙攜其主營品牌LB、美迪恩到場，通過個性化的展館設計，將企業文化及品牌形象進一步傳遞給美業同行。
正如夢玙董事長高鈃所說：“因為疫情的原因，很多人都持悲觀心態。但我認為美妝行業一定會越來越好。因為美是能夠給所有人帶來信心的，這也會讓全社會對美妝行業有更大的期許”。
而中國美容博覽會執行主席?，摰牡綀?，并為LB頒發“2020中國好品牌”獎牌，也為夢玙提供了更為強大的背書。
“有意義才有意思”的日本彩妝
作為日本時尚彩妝品牌，LB對于潮流與創新的追求體現在各個方面。在本次美博會上，LB也將這一追求傾注在展館設計上，首先給予觀眾以視覺沖擊。
在一眾追求簡約沉穩的展館中，LB展館格外引人注目。展館分成了3個部分，每一部分都有各自的作用，實現空間利用最大化。展館摒棄了大多品牌慣用的純色，而以更為鮮明的黃色、粉色元素穿插其間。
在展館一側，一面LED屏包裹在發光的云朵及翅膀燈之中，循環播放LB旗下的各大爆款產品。其背后是一整面鏡子，可供參觀者現場試妝。中心區域的設計狀似旋轉木馬，陳設著LB旗下的眼線筆、眼影盤等開架彩妝。
而另一側通過現場搭建及畫布運用，打造了極具海賊王特色的空間，與夢玙新近引進的日本著名“一番賞”手辦，共同構成極具日本特色的潮流文化區域。
場館內雖然并未過多展示LB產品，但通過多樣的色彩搭配，凸顯出LB彩妝在色彩上的多樣性。借用云朵以及海賊王等年輕人喜愛的要素，也傳達出品牌創新、張揚、活力、玩趣的理念。
正如高鈃一貫奉行的理念：有意義才有意思，本次展館設計定位為“大兒童的純真夢”，而此前，LB已將這一定位體現在消費群體定位、品牌價格定位、渠道定位等方面。
據悉，2013年創立之初，品牌便明確其目標消費群體為喜愛日本產品、有化妝需求、對美有追求的女性，而為了最大程度覆蓋這一群體，品牌結合市場調研，將產品價格設定在99-280元之間，確保更多目標受眾可以使用LB產品。
自2017年與夢玙達成合作，在后者的幫助下，LB在中國市場上實現了更好地落地。如今，LB在線上線下渠道均有布局，其產品在日本、中國、韓國、加拿大等15個國家及地區銷售。
其Smudge眼線筆、3 in 1眉筆等明星單品多次榮獲國內外美妝節大獎，媚姿晶鉆啫喱膠筆系列產品，因不易暈妝、流暢順滑的使用感受頻登熱門話題，累計銷售更是突破220萬支。
良好口碑及功效型產品是終端的首選
與LB展館內豐富的色彩運營相比，僅一條通道相隔的美迪恩展館顯得更為“穩重”。
美迪恩展館以白色為主色調，內部用玻璃隔斷出一個體驗室，內設的兩張床方便參觀者現場感受美迪恩產品。此外，展館內設有面膜墻及陳列著護膚品的柜臺，整個空間顯得開闊時尚。
作為碳酸面膜的先行者，美迪恩也注重對碳酸這一成分的宣傳教育，將碳酸及其所具備的精致修復等功效凸顯在展館主墻上。
據介紹，除了碳酸，美迪恩產品中還運用了多種特色成分。其中，對于常見成分的衍生利用，也是美迪恩產品的一大特色。
如維生素E，雖然具有較強的抗氧化作用，但其難溶于水，且在水中極不穩定的缺點，使得含有該成分的產品具有功效上的局限性。為了解決這一問題，美迪恩在維生素E的基礎上衍生出TPNa，讓維生素E即使在水中也能保持較強穩定性。另一特色成分APPS則是在維生素C的基礎上衍生出來的。
美迪恩將這兩種特色成分相結合，賦予產品更強的抗氧化功能，以此“塑造更晶瑩水嫩的肌膚”。
如今，在夢玙的幫助下，美迪恩在品牌推廣上已取得較大成果，不僅有品牌自媒體矩陣、明星及KOL推廣等線上渠道，在展會露出、異業聯盟等線下渠道也有投放。
良好的發展態勢給了夢玙實現更大突破的信心，在高鈃的規劃中，今年下半年，夢玙將實現全渠道突破，并進一步將線上流量導流至線下，最終實現銷售轉化。
LB與美迪恩在本次美博會上的表現，證明了即使疫情的陰霾還未完全散去，但美妝行業已經漸次復蘇，生機勃勃。而高鈃一舉拿下兩個展位，也正是希望以此為全行業帶來更大的希望。
正如?，撍f：“根據零售終端的反饋來看，如今，具有良好口碑和功效的產品正是終端如今最需要的產品，而LB及美迪恩正好具備這兩個特質。所以，我也希望LB和美迪恩可以迎來更好的發展”。
