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直擊CBE丨海賊王特色展館亮相CBE,LB成零售終端首選

趨勢品牌 李靜怡 記者 ·  2020-07-09
有意義才有意思。

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日本美妝在中國化妝品市場上的重要性日益凸顯。

數據顯示,近年來,日本化妝品人氣值在中國各大電商平臺蟬聯第一,其銷售額約占中國化妝品線上市場的12%。自2019年起,日本更是趕超韓國、法國,成為中國化妝品第一大進口國。

在這種市場環境下,手握數個知名日本美妝品牌代理權的上海夢玙實業有限公司(以下簡稱“夢玙”)迎來了更大的發展空間。

據悉,2009年成立之初,夢玙便明確其“從事進口健康食品和化妝品的推廣及銷售”這一定位,多年來,夢玙在供應鏈建設、品牌引進孵化、管理推廣、銷售、人員培訓等方面積攢下先進的經驗及大量資源。

如今,夢玙旗下已有LB、美迪恩、豆腐盛田屋、DR.WU等24個知名品牌,并在美妝市場上實現線上、線下渠道同步發展,且其年銷售額也已過億。

毫無疑問,在中國美妝市場上,夢玙正受到越來越多的關注。在本次美博會上,夢玙攜其主營品牌LB、美迪恩到場,通過個性化的展館設計,將企業文化及品牌形象進一步傳遞給美業同行。

正如夢玙董事長高鈃所說:“因為疫情的原因,很多人都持悲觀心態。但我認為美妝行業一定會越來越好。因為美是能夠給所有人帶來信心的,這也會讓全社會對美妝行業有更大的期許”。

而中國美容博覽會執行主席?,摰牡綀?,并為LB頒發“2020中國好品牌”獎牌,也為夢玙提供了更為強大的背書。

“有意義才有意思”的日本彩妝

作為日本時尚彩妝品牌,LB對于潮流與創新的追求體現在各個方面。在本次美博會上,LB也將這一追求傾注在展館設計上,首先給予觀眾以視覺沖擊。

在一眾追求簡約沉穩的展館中,LB展館格外引人注目。展館分成了3個部分,每一部分都有各自的作用,實現空間利用最大化。展館摒棄了大多品牌慣用的純色,而以更為鮮明的黃色、粉色元素穿插其間。

在展館一側,一面LED屏包裹在發光的云朵及翅膀燈之中,循環播放LB旗下的各大爆款產品。其背后是一整面鏡子,可供參觀者現場試妝。中心區域的設計狀似旋轉木馬,陳設著LB旗下的眼線筆、眼影盤等開架彩妝。

而另一側通過現場搭建及畫布運用,打造了極具海賊王特色的空間,與夢玙新近引進的日本著名“一番賞”手辦,共同構成極具日本特色的潮流文化區域。

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場館內雖然并未過多展示LB產品,但通過多樣的色彩搭配,凸顯出LB彩妝在色彩上的多樣性。借用云朵以及海賊王等年輕人喜愛的要素,也傳達出品牌創新、張揚、活力、玩趣的理念。

正如高鈃一貫奉行的理念:有意義才有意思,本次展館設計定位為“大兒童的純真夢”,而此前,LB已將這一定位體現在消費群體定位、品牌價格定位、渠道定位等方面。

據悉,2013年創立之初,品牌便明確其目標消費群體為喜愛日本產品、有化妝需求、對美有追求的女性,而為了最大程度覆蓋這一群體,品牌結合市場調研,將產品價格設定在99-280元之間,確保更多目標受眾可以使用LB產品。

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自2017年與夢玙達成合作,在后者的幫助下,LB在中國市場上實現了更好地落地。如今,LB在線上線下渠道均有布局,其產品在日本、中國、韓國、加拿大等15個國家及地區銷售。

其Smudge眼線筆、3 in 1眉筆等明星單品多次榮獲國內外美妝節大獎,媚姿晶鉆啫喱膠筆系列產品,因不易暈妝、流暢順滑的使用感受頻登熱門話題,累計銷售更是突破220萬支。

良好口碑及功效型產品是終端的首選

與LB展館內豐富的色彩運營相比,僅一條通道相隔的美迪恩展館顯得更為“穩重”。

美迪恩展館以白色為主色調,內部用玻璃隔斷出一個體驗室,內設的兩張床方便參觀者現場感受美迪恩產品。此外,展館內設有面膜墻及陳列著護膚品的柜臺,整個空間顯得開闊時尚。

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作為碳酸面膜的先行者,美迪恩也注重對碳酸這一成分的宣傳教育,將碳酸及其所具備的精致修復等功效凸顯在展館主墻上。

據介紹,除了碳酸,美迪恩產品中還運用了多種特色成分。其中,對于常見成分的衍生利用,也是美迪恩產品的一大特色。

如維生素E,雖然具有較強的抗氧化作用,但其難溶于水,且在水中極不穩定的缺點,使得含有該成分的產品具有功效上的局限性。為了解決這一問題,美迪恩在維生素E的基礎上衍生出TPNa,讓維生素E即使在水中也能保持較強穩定性。另一特色成分APPS則是在維生素C的基礎上衍生出來的。

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美迪恩將這兩種特色成分相結合,賦予產品更強的抗氧化功能,以此“塑造更晶瑩水嫩的肌膚”。

如今,在夢玙的幫助下,美迪恩在品牌推廣上已取得較大成果,不僅有品牌自媒體矩陣、明星及KOL推廣等線上渠道,在展會露出、異業聯盟等線下渠道也有投放。

良好的發展態勢給了夢玙實現更大突破的信心,在高鈃的規劃中,今年下半年,夢玙將實現全渠道突破,并進一步將線上流量導流至線下,最終實現銷售轉化。

LB與美迪恩在本次美博會上的表現,證明了即使疫情的陰霾還未完全散去,但美妝行業已經漸次復蘇,生機勃勃。而高鈃一舉拿下兩個展位,也正是希望以此為全行業帶來更大的希望。

正如?,撍f:“根據零售終端的反饋來看,如今,具有良好口碑和功效的產品正是終端如今最需要的產品,而LB及美迪恩正好具備這兩個特質。所以,我也希望LB和美迪恩可以迎來更好的發展”。


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