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拉芳品觀華熙投資基金領投,母嬰品牌戴可思獲千萬級A輪融資

投融資 熊妍 資深投資經理 ·  2020-05-22
母嬰作為高速增長的賽道,預計2020年市場規模將超過3萬億。

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據品觀APP獨家信息,母嬰品牌戴可思已完成拉芳品觀華熙投資基金主投、無錫新區領航創業投資有限公司跟投的千萬級人民幣A輪融資,此筆基金將用于該品牌產品的開發、備貨以及市場推廣營銷等用途。

5月20日下午,無錫戴可思生物科技有限公司與無錫新區種子基金項目簽約儀式在無錫市新吳區530大廈會議廳舉行。新投集團總經理金磊、拉芳家化董秘張晨等出席簽約儀式。

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簽約儀式

以新生兒爽身為切入點,通過多渠道實現高ROI轉化

戴可思品牌成立于2017年6月,為解決中國寶寶的肌膚困擾難題而生。事實上,這并不是創始人張曉軍的第一個創業項目。早在2014年,從加州大學戴維斯分校攻讀食品工程研究生后,他便創立嬰兒洗護品牌“夏茵/Shine’s”。在行業摸索的6年中,張曉軍已在母嬰領域擁有豐富的日化行業研發、生產管理經驗和人脈。

創始人張曉軍.jpg

張曉軍

戴克思從新生兒爽身為切入點,其產品最大亮點在于能夠有效預防和緩解嬰幼兒的濕疹問題。在產品的選擇上,張曉軍正通過產品創新從品類突圍。例如,代表產品金盞花液體爽身粉與傳統固體爽身粉相比,可兼具保濕和皮膚調理的功效,同時避免讓新生兒吸入粉塵引起不適。

在原料的選擇上,團隊選擇100%純天然進口,采用INOLEX自防腐技術,能夠在寶寶皮膚褶皺處且出汗較多的部位有效舒緩防止痱子產生,讓新生兒的皮膚保持濕潤狀態,及時補充脂份。

在張曉軍的規劃中,戴可思的產品價格在百元之間,定位有消費能力、注重成分的新一線寶媽群體。在品牌推廣上,團隊已與老爸評測、丁香醫生等權威性較強的專業母嬰頭部賬號合作,2019年下半年,團隊通過抖音引流到天貓旗艦店,實現了品牌銷售額的快速增長。今年戴可思將繼續深耕抖音、淘寶直播、小紅書和洋淘、公眾號等社交媒體,通過內容營銷進行高ROI轉化。

在銷售渠道的規劃中,2019年團隊重點拓展了天貓旗艦店,并已經嘗試開展京東、網易嚴選、云集、小米有品等主流渠道合作,爭取獲得更多的用戶和品牌曝光。

母嬰市場規模雖大,但入局門檻高

母嬰作為高速增長的賽道,預計2020年市場規模將超過3萬億。從消費人群來看,90后女性們進入婚育階段,這一消費能力最強的個體正在走向群體,由其主導的“她經濟”也慢慢升級到了“家庭經濟”。 

數據顯示,在中國62%的家庭消費由女性主導。而年輕媽媽們不但要滿足自己的購物需求,更增添了全家人更為豐富的購物需求??梢哉f,在進入婚育階段后,女性影響的市場領域變得愈加廣闊。

相比較上一代的母嬰消費者,新一代寶媽群體在選擇母嬰用品時,對產品的專業性、品質、體驗以及服務也提出了更高的要求。但由于是第一次為人父母,缺乏經驗,很難通過自己挑選出適合自身與優質的產品。 

因此,新生代寶媽更喜歡向專業領域的KOL看齊,通過內容選擇合適的產品,這也意味著母嬰是一個內容與產品高度結合的市場。消費者迫切需要可信任的紅人為自己提供購物指南,同時也尋求與母嬰相關的知識。

紅人經濟,正在成為當下母嬰賽道的重要方向標。這也對母嬰市場的創業團隊也提出了更高要求,也就是說,在這個賽道中,不僅要求品牌產品過硬,也要求無論向內還是向外都有優質的內容產出能力,考驗的是團隊對于產品+內容+營銷+服務的綜合能力。

有溫度的品牌,通過“升級+細分”驅動總量持續增長

拉芳家化副總經理兼董秘張晨向品觀APP介紹,此次投資戴可思主要是從產品、供應鏈、自媒體推廣等角度來判斷的。

從產品角度來看,團隊對產品的品質要求十分嚴格,原料由團隊直接從國外采購。同時戴可思自主開發產品的能力,研發團隊已經掌握核心研發技術,未來還將會和江南大學教授一起合作建立實驗室,對產品的原料、功效等進行把控。

從供應鏈角度來看,創始人張曉軍與代工廠高管皆是江南大學校友,代工廠在產能上可優先配合公司銷售情況調整優化。

從自媒體推廣角度來看,團隊不僅在抖音上進行短視頻帶貨,還與優質的第三方機構深度綁定。值得一提的是,戴可思已與彥祖文化的母嬰頭部紅人企鵝媽媽完成了戰略合作。

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戴可思與企鵝媽媽簽約

在過往的合作中,雙方在直播過程中取得了十分亮眼成績。在520企鵝媽媽舉辦的戴可思專場直播首秀中,直播間的支付轉化率一度達到90%以上,當晚直播成交額突破百萬元。

2020年戴可思也將在直播電商版塊深度耕耘,實現銷售額的高增長。

從以上三方面來看,戴可思是一個具備高速發展潛力的新銳國貨品牌,從銷售數據來看,2020年3月品牌已實現40%多的營收增速。加上團隊的高執行力和判斷力,戴可思是一個具備投資價值的產業黑馬。

今年,拉芳品觀華熙投資基金將繼續聚焦國產新銳化妝品品牌,尋找優質潛力瑰寶產品,布局產業鏈上下游。

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