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官宣流量代言人/推防脫新品,它要做線下最好推的洗護品牌

品牌 張文慧 記者 ·  2020-05-21
瑪絲蘭在品牌營銷投放上相當“豪放”,每年投入已超500萬元。

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在社交媒體時代,營銷投放和網紅爆品,已成拉動品牌增長的兩駕馬車,缺一不可。

開創了液體發膜這一品類的瑪絲蘭深諳此理。這個由韓國知名毛發研究專家、毛發協會會長創立的品牌,依托母公司韓國排名前3的毛發產品生產企業——殊眼香妝(SUAN)株式會社,打造了8秒發膜、3次方沙龍洗發水等多款明星單品。

5月20日,瑪絲蘭正式宣布新生代流量小生方逸倫為其全球代言人,這也是其2018年進入中國市場以來的首位代言人。

不過,這并不是瑪絲蘭第一次涉獵明星/粉絲營銷。早在2018年、2019年,瑪絲蘭就先后與胡歌、李湘、李若彤、張嘉倪、宋軼等明星合作,并在小紅書、抖音、快手等社交平臺廣泛投放資源,還在《我是大美人》等熱門綜藝節目深度曝光。

瑪絲蘭市場部總監傅興鋒介紹,品牌每年的營銷投入已超500萬元??梢哉f,瑪絲蘭在品牌營銷投放上相當“豪放”。而簽約首位代言人,則意味著一個全新的開始。

聯手各路明星/紅人,玩轉粉絲經濟

在傅興鋒看來,簽約品牌代言人,是品牌發展到一定階段的必經之路。

“除了粉絲群,我們也看重藝人實力、作品及口碑?!彼榻B,這是瑪絲蘭向來在選擇合作明星時的標準,希望通過明星的影響力,讓品牌更大程度曝光,并在知名度和美譽度方面也有更大提升。

通過“明星種草+素人分享”的模式,瑪絲蘭曾聯合胡歌、李若彤、張嘉倪、包文婧等明星,以及300+KOL、3600+KOC,在社交平臺分享使用心得,迅速圈粉。進入中國市場的2018年,總銷售就突破了1億元。

作為液體發膜這一新興品類的開創者,相比于曝光品牌,瑪絲蘭在進入中國市場之初,更傾向于用品質和復購率說話,于是采取“產品聚焦”策略,打爆了8秒發膜和3次方洗發水這兩個明星單品。

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因產品自帶爆品屬性,瑪絲蘭產品火了,品牌形象自然也要跟上。而簽約代言人對品牌聲量和影響力的帶動,是最直接的。

方逸倫,內地新生偶像,同時也是歌手和演員,近幾年在諸多影視熱劇中嶄露頭角,代表作有《明月照我心》并飾演男一號;同時在《九流霸主》以及明年大制作連續劇《長歌行》中有重要角色擔當。

一個是新勢力品牌,一個是新勢力偶像,這樣的結合,讓這波代言充滿想象空間。

自帶網紅屬性新品:通過給頭皮降溫來防脫

營銷能力之外,在當下快節奏的社媒時代,能否持續推出新品才是一個品牌最核心的競爭力。

站在8秒發膜和3次方洗發水兩大明星產品的肩膀上,瑪絲蘭又將有一大重磅產品發布——“7奇生發泡泡”。據了解,這是一款專門針對有脫發困擾人群的產品,最大的賣點是通過給頭皮降溫來達到防脫效果。

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韓國權威部門研究發現,頭皮熱也是導致脫發的主要原因,頭皮溫度每升高1℃,皮脂分泌物便會增加10%,同時毛孔會增大,這些分泌物混合灰塵、細菌堵塞毛孔,便會造成脫發。

瑪絲蘭的“7奇生發泡泡”,為改善這一問題而生。品牌宣稱,該產品可將頭皮溫度降低約7.3℃~9.9℃,從而喚醒毛囊中的重要細胞組織(DPC),改善頭皮瘙癢、頭皮屑等問題;同時,產品含有的2%HP復合提取物專利成分(韓國藥監局官方認證的頭皮護理成分),可降低遺傳性脫發率19%。

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除了內容物,這款產品在使用體驗上,也富有趣味性。泡泡擠出來時是冰涼的,在頭皮上按壓時會發出噼里啪啦的聲音,而且用后無需清洗。

從產品的賣點、使用方法等方面來看,7奇生發泡泡可以稱得上具備網紅屬性的產品。

持續探索更優的線下模式

“無論是品牌營銷還是持續上新,我們希望瑪絲蘭成為線下最好推的洗護品牌?!备蹬d鋒如是表示。

作為從線上切入線下的品牌,瑪絲蘭通過一年的探索、磨合,對品牌的線下運營已積累了不少經驗。

“很多線上品牌因為不懂線下,會出現思路不清、服務跟不上、政策不合理等情況,所以我們一開始沒有盲目拓展市場,而是先進入一兩家合適連鎖,并優選一兩家代理商,在合作過程中摸索更優的模式?!?/p>

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目前,瑪絲蘭已入駐泊伊美匯、橙小橙、唐三彩、狐貍小妖等知名美妝連鎖,并展開深度合作。同時,通過在產品、折扣等政策上不斷調整,以更好適應線下渠道。目前,瑪絲蘭已推出CS專供套盒,并為渠道專門設計海報、KT板、真人實拍視頻等動銷物料和素材,助力線下推廣。

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傅興鋒介紹,如果不是疫情影響,瑪絲蘭本來計劃通過線下主題活動與渠道互動,但目前的情況下,線上推廣會成為主要方式,也會借此給渠道以支持,“助力和賦能渠道,是瑪絲蘭未來長期會堅持的事情?!?/p>

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杜慶劉梓涵于金鳳閆濤魏亞男張子蒙劉志豪江南蔡杰王海洋...   等4135人看過此文章

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