*本文系品觀網（pinguan.com）4月&5月封面專題“加盟大時代”系列文章

作為珀萊雅旗下6大化妝品品牌之一，2009年出生的優資萊，一直都聚力于日化渠道和超市渠道，是公司僅次于珀萊雅的主力品牌。

而在去年11月，優資萊的渠道戰略開始發生明顯轉變，彼時，品牌正式宣布拓展單品牌店，由此邁入新零售時代。

令人驚訝的是，就在1個月后，這個剛剛誕生不久的單品牌店便開放了加盟。據珀萊雅公開數據顯示，截至2018年一季度，優資萊單品牌店數量已達120多家。而今年，門店總數將突破500家。如此速度，在化妝品行業已屬難得。

“優資萊這么做不是心血來潮，”優資萊市場企劃總監萬瑜敏向品觀網（pinguan.com）表示，“單品牌店已逐步成為行業的趨勢和風口，優資萊此舉，剛好順應了這一潮流，今后將厚積薄發，大踏步邁入新零售時代?！?/p>

事實上，不僅僅是優資萊，目前已經有越來越多的化妝品品牌開始布局單品牌店，畢竟，在渠道紅利漸漸喪失原有色彩的當下，這是品牌新的機遇。

定位中檔大眾 搭建獨特的單品牌多品類店

就定位而言，優資萊單品牌店主要面對中檔大眾消費群體，主流消費人群覆蓋18~50歲，主流價格帶在60元至200元。

基于定位，優資萊的選址也方向明確，主要有3種類型的店面：超內店中店，專賣店（超外店、街邊店、Shopping mall店、社區店），百貨店中店。整體來看，優資萊單品牌店面積并不大，平均在40平方米上下，大的約70~80平方米，小的只有20~30平方米。

從左至右：超外店、街邊店、百貨店中店

值得一提的是，優資萊單品牌店并非傳統意義上的單品牌店，門店即將囊括2個大產業（美妝產業及大健康產業），6個品牌（優資萊、悠雅、植物宣言、楓之靈、蓓佳美、優萌），產品覆蓋11大品類（護膚、彩妝、面膜、身體護理、美發護理、男士護理、母嬰、化妝工具、日用品、問題肌膚修護和大健康產品），產品總數量約400個SKU左右。

其中，優資萊是天然茶護膚品牌，以茶為原料，主打“天然好茶，茶養美肌”的護膚概念；悠雅是專業彩妝品牌；植物宣言屬大眾日用品牌；楓之靈主做大健康產業，如保健品、美容食品等；蓓佳美主攻中高端洗護和身體護理等；優萌則屬于專業母嬰品牌。

優資萊單品牌店的方向，便是搭建“單品牌多品類店”，這點，與很多單品牌店都存在差異。而之所以如此，目的即是通過多品類的組合，使優資萊單品牌店能夠滿足進店顧客的更多需求。

涉足大健康產業 打造健與美智慧門店

值得一提的是，在優資萊單品牌店的諸多品類中，與大健康產業相關的楓之靈是目前的重推產品。據了解，楓之靈的原料鐵皮石斛是知名中草藥（俗語云：北有人參，南有石斛），未來市場前景相當廣大。其最佳產地，位于溫州雁蕩山區，而楓之靈的基地便在雁蕩山腳下。

“5月20日，優資萊即將召開的2000人盛會，便在雁蕩山楓之靈基地舉行?！比f瑜敏介紹道。由此可見優資萊對大健康產業的重視。

當然，之所以關注大健康產業，優資萊有自己的考慮。如今人們生活水平提高了，對自身健康關注度也空前提高。優資萊大力開發大健康產品，便是想抓住這樣的時機。她表示，未來，優資萊還會開發飲料、健康食品等，滿足人們對健康的需求，也進一步提升優資萊的競爭力。

除重視大健康產業外，優資萊單品牌店還有另一個方向的定位：打造健與美的智慧門店。而這，與當下大熱的“新零售”有一定關聯。

所謂新零售，就是以消費者為中心，讓他們能夠更加方便、隨時隨地獲取到自己想要的東西，這也是打造優資萊智慧門店的初衷。據介紹，優資萊智慧門店會打通線上線下，以O2O的技術手段為消費者提供更多便利。目前，優資萊會員在品牌公眾號后端可查看到全國門店，未來將實現線上下單、線下提貨，相當方便快捷。

同時，優資萊智慧門店還在開發一些新的項目。比如，正聯合國家權威中醫藥研發機構，即將研發出智能皮膚診斷系統及五臟六腑亞健康診斷系統等。

為加盟商提供整店輸出服務

事實上，優資萊單品牌店之所以發展得那么快，是因為從開店之初，便確立了為加盟商做整店輸出的主要發展方向。

優資萊推廣加盟的方式，是采取品牌方招代理商、代理商再招加盟商的形式。隨著代理商和加盟商的日益增多，如何管理顯然會成為一個非常重要的問題。對此，優資萊有自己的一套專業營運管理體系。

其一，一季度一次的優資萊內訓會，通過內訓會來傳達公司政策，從而對渠道商進行專業指導和發展規劃。

其二，系統的日常管理，優資萊的銷售團隊分為南北兩大片區，八個銷售大區，每個大區配備大區經理和教育推廣經理，協同代理商服務好每一位加盟客戶。

其三，專業營運指導，優資萊市場人員會幫忙加盟商進行店鋪選址、店鋪設計、店鋪裝修、店鋪陳列、店鋪營運等系統指導。

目前，優資萊已開業的門店，很多單店單日銷售業績已達到1600元以上，成功實現盈利。4月初，上海（1家社區店）、徐州（1家超外店）、天津（2家超內店）4店3天聯動，銷售突破94萬元！從這些成績可以看出，雖然啟動時間不長，但優資萊加盟模式已漸漸摸索出一條適合自己的道路。

隨著模式的不斷成熟，優資萊在這條道路上，將越走越遠。