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專題|優資萊今年將突破500家 要做健與美智慧門店

月度封面零售 張婉怡 記者 ·  2018-04-27
去年11月,優資萊正式宣布拓展單品牌店,由此邁入新零售時代。

加盟大時代

*本文系品觀網(pinguan.com)4月&5月封面專題“加盟大時代”系列文章

作為珀萊雅旗下6大化妝品品牌之一,2009年出生的優資萊,一直都聚力于日化渠道和超市渠道,是公司僅次于珀萊雅的主力品牌。

而在去年11月,優資萊的渠道戰略開始發生明顯轉變,彼時,品牌正式宣布拓展單品牌店,由此邁入新零售時代。

優資萊單品牌店

令人驚訝的是,就在1個月后,這個剛剛誕生不久的單品牌店便開放了加盟。據珀萊雅公開數據顯示,截至2018年一季度,優資萊單品牌店數量已達120多家。而今年,門店總數將突破500家。如此速度,在化妝品行業已屬難得。

“優資萊這么做不是心血來潮,”優資萊市場企劃總監萬瑜敏向品觀網(pinguan.com)表示,“單品牌店已逐步成為行業的趨勢和風口,優資萊此舉,剛好順應了這一潮流,今后將厚積薄發,大踏步邁入新零售時代?!?/p>

事實上,不僅僅是優資萊,目前已經有越來越多的化妝品品牌開始布局單品牌店,畢竟,在渠道紅利漸漸喪失原有色彩的當下,這是品牌新的機遇。

定位中檔大眾 搭建獨特的單品牌多品類店

就定位而言,優資萊單品牌店主要面對中檔大眾消費群體,主流消費人群覆蓋18~50歲,主流價格帶在60元至200元。

基于定位,優資萊的選址也方向明確,主要有3種類型的店面:超內店中店,專賣店(超外店、街邊店、Shopping mall店、社區店),百貨店中店。整體來看,優資萊單品牌店面積并不大,平均在40平方米上下,大的約70~80平方米,小的只有20~30平方米。

從左至右:超外店、街邊店、百貨店中店

從左至右:超外店、街邊店、百貨店中店

值得一提的是,優資萊單品牌店并非傳統意義上的單品牌店,門店即將囊括2個大產業(美妝產業及大健康產業),6個品牌(優資萊、悠雅、植物宣言、楓之靈、蓓佳美、優萌),產品覆蓋11大品類(護膚、彩妝、面膜、身體護理、美發護理、男士護理、母嬰、化妝工具、日用品、問題肌膚修護和大健康產品),產品總數量約400個SKU左右。

優資萊單品牌店

其中,優資萊是天然茶護膚品牌,以茶為原料,主打“天然好茶,茶養美肌”的護膚概念;悠雅是專業彩妝品牌;植物宣言屬大眾日用品牌;楓之靈主做大健康產業,如保健品、美容食品等;蓓佳美主攻中高端洗護和身體護理等;優萌則屬于專業母嬰品牌。

優資萊單品牌店的方向,便是搭建“單品牌多品類店”,這點,與很多單品牌店都存在差異。而之所以如此,目的即是通過多品類的組合,使優資萊單品牌店能夠滿足進店顧客的更多需求。

涉足大健康產業 打造健與美智慧門店

值得一提的是,在優資萊單品牌店的諸多品類中,與大健康產業相關的楓之靈是目前的重推產品。據了解,楓之靈的原料鐵皮石斛是知名中草藥(俗語云:北有人參,南有石斛),未來市場前景相當廣大。其最佳產地,位于溫州雁蕩山區,而楓之靈的基地便在雁蕩山腳下。

“5月20日,優資萊即將召開的2000人盛會,便在雁蕩山楓之靈基地舉行?!比f瑜敏介紹道。由此可見優資萊對大健康產業的重視。

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當然,之所以關注大健康產業,優資萊有自己的考慮。如今人們生活水平提高了,對自身健康關注度也空前提高。優資萊大力開發大健康產品,便是想抓住這樣的時機。她表示,未來,優資萊還會開發飲料、健康食品等,滿足人們對健康的需求,也進一步提升優資萊的競爭力。

除重視大健康產業外,優資萊單品牌店還有另一個方向的定位:打造健與美的智慧門店。而這,與當下大熱的“新零售”有一定關聯。

所謂新零售,就是以消費者為中心,讓他們能夠更加方便、隨時隨地獲取到自己想要的東西,這也是打造優資萊智慧門店的初衷。據介紹,優資萊智慧門店會打通線上線下,以O2O的技術手段為消費者提供更多便利。目前,優資萊會員在品牌公眾號后端可查看到全國門店,未來將實現線上下單、線下提貨,相當方便快捷。

同時,優資萊智慧門店還在開發一些新的項目。比如,正聯合國家權威中醫藥研發機構,即將研發出智能皮膚診斷系統及五臟六腑亞健康診斷系統等。

為加盟商提供整店輸出服務

事實上,優資萊單品牌店之所以發展得那么快,是因為從開店之初,便確立了為加盟商做整店輸出的主要發展方向。

優資萊推廣加盟的方式,是采取品牌方招代理商、代理商再招加盟商的形式。隨著代理商和加盟商的日益增多,如何管理顯然會成為一個非常重要的問題。對此,優資萊有自己的一套專業營運管理體系。

其一,一季度一次的優資萊內訓會,通過內訓會來傳達公司政策,從而對渠道商進行專業指導和發展規劃。

其二,系統的日常管理,優資萊的銷售團隊分為南北兩大片區,八個銷售大區,每個大區配備大區經理和教育推廣經理,協同代理商服務好每一位加盟客戶。

其三,專業營運指導,優資萊市場人員會幫忙加盟商進行店鋪選址、店鋪設計、店鋪裝修、店鋪陳列、店鋪營運等系統指導。

目前,優資萊已開業的門店,很多單店單日銷售業績已達到1600元以上,成功實現盈利。4月初,上海(1家社區店)、徐州(1家超外店)、天津(2家超內店)4店3天聯動,銷售突破94萬元!從這些成績可以看出,雖然啟動時間不長,但優資萊加盟模式已漸漸摸索出一條適合自己的道路。

隨著模式的不斷成熟,優資萊在這條道路上,將越走越遠。

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