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專注唇部護理的TA進軍彩妝 這29款新品年輕人超愛

品牌 殷桂林 資深記者 ·  2018-03-09
柳絲木開始由唇部護理向全品項彩妝邁進。

柳絲木“森系美妝,自然之國”2018年新品發布會

隨著顏值經濟的到來,彩妝品類越來越受到消費者的青睞。據智研咨詢發布的數據顯示,2012-2016年彩妝市場的年均復合增長率為11.8%,高于整體化妝品行業年均復合增長率的7.2%。 

不過,從彩妝零售額占化妝品市場比例來看,中國彩妝市場還有很大的增長空間。英敏特數據顯示,當前中國彩妝零售占化妝品市場的比例僅有7.95%,而日本、韓國、美國的比例分別為17.83%、16.21%和17.98%,遠低于成熟的彩妝市場。

有增長空間必然會吸引大量的品牌發展彩妝品類,然而,入局彩妝的雖多如牛毛,但能脫穎而出的卻是鳳毛麟角。在這些脫穎而出的品牌中,究竟誰能成為民族彩妝的驕傲呢?

3月8日,柳絲木“森系美妝,自然之國”2018年新品發布會在廣州舉行,專注唇部護理的柳絲木向各位代理商發布了潛心9年打造的全新彩妝產品,這也標志著柳絲木開始由唇部護理向全品項彩妝邁進。

9年磨一劍 只為打造更好的民族彩妝

對于做彩妝,柳絲木從來不是說說而已,據廣州華圖化妝品科技有限公司總經理、柳絲木創始人鄧建明介紹,為了今天,他和他的小伙伴準備了9年。

柳絲木創始人鄧建明

廣州華圖化妝品科技有限公司總經理、柳絲木創始人鄧建明

2009年,鄧建明成立了廣州華圖化妝品科技有限公司,主營化妝品原料貿易。4年后,他又將腳踏進了化妝品生產制造中,成立了廣州華獅化妝品科技公司,主營唇膏、底妝、卸妝產品的OEM加工,并且在同年還成立了廣州合聚貿易公司,主營表面活性劑原料貿易。

有感于國內化妝品牌,幾乎是由精通渠道和營銷的市場人員創立,而實際上,老板并不了解原料及配方,并且世界范圍內,很多熟悉的化妝品國際品牌是由化學師、藥劑師、設計師創立。

因此,化學專業出身的鄧建明,基于對原料結構、配方研究、生產工藝的了解,決心要創立并發展自己的品牌,2015年專注唇部護理的柳絲木誕生。

雄厚的工廠實力和穩定的技術,使得柳絲木一出世就獲得了渠道的青睞:2015年柳絲木入駐萬寧系統;2016年進駐了嬌蘭佳人、千色店、東大、八田日等30家百強連鎖;2017年打通了紅旗、永輝、步步高、永旺等KA渠道。

在消費者層面上,柳絲木也備受追捧,其唇部產品在嬌蘭佳人、萬寧的回頭率高達80%。

柳絲木唇膏獲得的市場認可,讓鄧建明對打造全品項彩妝的信心倍增。去年,準備8年的他終于開始向全品項彩妝邁進,立志打造屬于中國人的民族彩妝品牌。

柳絲木全系列彩妝新品

會議上,柳絲木全系列彩妝新品揭開了神秘面紗。據了解,此次的彩妝新品共有29個單品,一共90個SKU,分為底妝、唇彩和眼妝三大部分。

新品共90個SKU 精準定位年輕消費者

或許很多人會認為,對擁有強大生產實力和穩健技術的柳絲木而言,打造彩妝產品是件非常容易的事。然而,事實并非如此,“強大生產實力和穩健技術只是柳絲木產品的保障,而市場的動向是由消費者決定?!绷z木產品部總監朱宗敏表示。

柳絲木產品部總監朱宗敏

柳絲木產品部總監朱宗敏

據朱宗敏介紹,柳絲木彩妝的定位、消費群體、包裝風格、價格都由市場調研的結果決定。他向大家解釋道,隨著90、00后逐漸成為消費主力,她們更加青睞個性化、定制性、獨立設計的產品,而市場上出現的普遍都是同質化的產品。

針對此種境況,柳絲木彩妝另辟蹊徑,以差異化入手,將15-35歲的人定為目標消費群體,在外包裝上以自然界的動植物和環境為設計元素,突出個性、潮的概念。

柳絲木彩妝

柳絲木彩妝

同時,為了響應外包裝的自然主義定位,柳絲木彩妝還從原材料著手,所有產品均是植物萃取,自然低敏,其產品還獲得了國際歐盟天然植物成分和歐洲彩妝專業測評協會的認證。

柳絲木彩妝

對消費者層面進行了考量后,柳絲木也對渠道商進行了設身處地的考慮。朱宗敏表示,如今代理商選品有三大剛需,即品質、價格和利潤。品質方面,有華圖和華獅強大的生產實力做保障,而價格和利潤方面,便是在此次彩妝產品中進行體現。

他告訴大家,此次新品的價格帶維持在45-168元之間,這是一個門店很好切入并且有利潤保障的價格帶,而且條碼只有90個,不設過多條碼,目的就是為了減輕渠道商的庫存壓力。

將針對年輕人做O2O營銷

從柳絲木彩妝的成立過程中,我們不難發現,這是一件凝結了鄧建明與全體小伙伴心血的作品。

那么,對于這個新面世的“心血”,接下來又會有哪些發展大計呢?會議上,柳絲木銷售總監宋永愛向大家進行了詳細解讀。

柳絲木銷售總監宋永愛

柳絲木銷售總監宋永愛

第一、渠道建設。宋永愛認為,今年是柳絲木彩妝重點開發渠道的節點,因此會充分開放渠道,秉承著“一個不落下”的原則,不僅要加強與已有客戶的合作,還要深度開發全國有潛力的客戶。

第二、營銷推廣。宋永愛表示,柳絲木彩妝精準的定位于15—35歲消費群體,因此會針對這群人,做O2O營銷,利用美妝視頻和手機游戲,進行線上引流線下銷售,充分調動消費者參與的積極性。

第三、終端培訓。宋永愛強調,不同于護膚產品,彩妝是一個需要被教育的品類,所以會在終端培訓上下大工夫,既要成立專業的培訓團隊,還要開展沙龍會。

盡管柳絲木已經成立了3年,但是對于彩妝市場而言,它還是一個新入局者,不過,這并沒有阻擋它的“魅力”。本次會議上,就有一位瘋狂為它打call的粉絲。

黑龍江的品牌代理商霍信陽

黑龍江的品牌代理商霍信陽

據了解,這位瘋狂打call的粉絲是來自黑龍江的代理商霍信陽。據他介紹,他從2016年開始代理柳絲木,在與柳絲木的合作中,他逐漸認識到鄧建明作為商人的重信譽及柳絲木產品過硬的品質,因此在今年1月還沒有看到柳絲木彩妝新品的時候,他就打了20萬元的款。他相信,憑借過硬的產品品質和掌舵人不失信于人的精神,未來民族彩妝中,必定會有柳絲木的一席之地。

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