帝斯曼中國總部
當你走進一家超市時，零食區隨處可見的面包、牛奶、早餐麥片，生活區里五花八門，來自不同品牌的美發、防曬、護膚產品……
很有可能，它們中“富含”的某些營養成分其實都來自同一家原料企業，而更讓你想不到的是，那些你叫得出名字的一線大牌化妝品，都在使用它家的活性原料。
這樣一家原料企業，2016年銷售額達616億元（79.20億歐元），它的體量基本上能甩開原料市場上的絕大多數企業。
它是誰？
擁有115年歷史的化工原料企業—荷蘭皇家帝斯曼集團。
一家原料公司如何實現全球營收616億元？它在化妝品原料上又有哪些“殺手锏”？又有哪些全球知名的化妝品大牌使用它家的技術？除了化妝品原料它家還有哪些黑科技？
美研君這就給大家開扒！
年營收616億元 咋辦到的？
一家原料企業能做到年銷616億元！除了巴斯夫這樣年銷4000多億元的原料大牛之外，能在體量上做到這個級別的原料企業屈指可數。
據帝斯曼官方資料顯示，帝斯曼2016年全球銷售額達616億元（79.20億歐元），同比上升3%，帝斯曼在中國地區2016年銷售額達到72.18億元，同比增長2.3%。
帝斯曼整體業務強勁增長的背后，離不開全球范圍內廣泛的業務基礎。
這家擁有115年歷史的原料企業，自2003年完成了對羅氏全球維生素和精細化工部的收購后，一手創建了營養產品部。此后，營養產品部一舉成為帝斯曼的主營業務，產品營養部包含人類營養，動物營養，食品配料，個人護理幾大板塊，2016年帝斯曼營養產品部銷售額占比高達65%。
帝斯曼2016年銷售額占比
其中，個人護理業務2016年全球銷售額達到26億元（3.37億歐元），占總體銷售額的4%，同比增長達6.6%。
帝斯曼2016年財報截圖
在個人護理領域，帝斯曼不僅是全球最大的維生素生產商，也是全球最大的防曬劑和活性成分生產商之一。
包括雅詩蘭黛、香奈兒、歐萊雅、寶潔、聯合利華在內的諸多國際大牌均是帝斯曼的合作對象，伽藍、珀萊雅等中國企業也和帝斯曼建立了良好的關系。
全球約50%的維生素都由它生產
維生素，在營養保健品和化妝品中有著極為廣泛的應用，而全球最大的維生素供應商就是帝斯曼。帝斯曼營養產品部在全球擁有9個維生素等營養素的原料生產和制劑地。
據了解，帝斯曼是全球最大維生素供應商，全球約50%的維生素都由它生產。2015年，帝斯曼成功收購江蘇江山制藥，加磅維生素C的生產；2016年，帝斯曼在上海建立火星場地維生素B6工廠，這一系列動作鞏固了帝斯曼在維生素生產企業的龍頭地位。
與此同時，帝斯曼也是全球第一家發掘維生素美容功效，并將維生素的生產達到工業化生產的企業。
目前，帝斯曼擁有已開發的13種維生素的生產技術，幾乎開發了能夠添加到所有化妝品中的最完整的維生素原料。
帝斯曼生產的維生素原料
這些由帝斯曼生產的維生素，被廣泛運用到許多品牌中。在中國美白市場占比排名第一的OLAY玉蘭油美白產品中，就使用了帝斯曼生產的維生素B3（也稱作煙酰胺）。
煙酰胺可以說是OLAY美白產品的核心美白成分，基本上所有OLAY品牌的核心產品都會使用帝斯曼的煙酰胺作為主打成分。與此同時，OLAY也和帝斯曼共同針對煙酰胺成分進行深入研究，用極高品質和純度的煙酰胺與市場上其他使用煙酰胺作為主打成分的品牌進行區隔定位，而只有帝斯曼能夠為寶潔集團提供這樣高標準的原料。
當然，維生素不僅在美白護膚類產品中走俏，帝斯曼的維生素成分在許多護發產品中也有添加。寶潔旗下的潘婷、飄柔等洗發產品中也會添加帝斯曼生產的維生素。
事實上，帝斯曼生產的維生素，起初主要供給食品和醫藥行業，到后面才逐漸分支到個人護理領域。在食品領域，全球每天約有5億人在食用帝斯曼生產的維生素產品；在醫藥行業，拜耳、輝瑞、百時美施貴寶等制藥巨頭也使用帝斯曼的維生素做原料。
除了維生素 防曬劑它也玩得賊溜
除了維生素做得溜之外，防曬劑也是帝斯曼的強項。
提起防曬，安耐曬“小金瓶”是無論如何也繞不過去的一款明星產品。作為日資企業資生堂旗下的防曬品牌，安耐曬曾連續15年奪得資生堂銷量排行榜第一名。
眾所周知，日本防曬產品大多使用自己獨有的防曬技術，很少借用“外部技術”，而安耐曬如此火熱的背后，正是帝斯曼生產的防曬劑作為技術背書。足可見，帝斯曼在防曬劑領域的實力不容小覷。
除了有能力給大牌供應核心防曬劑之外，帝斯曼也是為數不多能生產全球通用防曬劑的企業。眾所周知，一款全球通用防曬劑的誕生需滿足各個國家不同的規定。
例如，美國FDA管理對防曬劑的要求十分嚴格，許多海外市場的防曬劑在美國都不能使用，因為法規的差異，全球通用的防曬劑數量屈指可數。而目前全球通用的UVB防曬劑PARSOL? MCX和UVA防曬劑PARSOL? 1789均由帝斯曼生產。
靈活多變才能適應市場
除了能夠提供搞技術含量和適用性強的防曬劑之外，帝斯曼還能根據市場變化，為顧客提供優質的防曬配方體系，帝斯曼的配方技術在整個行業中也廣受歡迎。
2016年6月，中國防曬市場掀起一場變革：防曬產品的SPF值由原先規定的最高標注到30+變為了50+。新規的發布引起中國市場高SPF防曬品的“技術戰”。事實上，帝斯曼早在幾年前就開始為這場變革做準備。
“5年前（帝斯曼）就已經參與了這一次的變革，因為我們自己有一些特殊的防曬劑的搭配?！钡鬯孤鼈€人護理品中國區高管孫靈和美研君介紹道。
面對高SPF防曬市場的競爭，帝斯曼通過推出一系列特殊的多種不同防曬劑協調搭配的配方，實現了用少量防曬劑就能達到高SPF值的效果。
眾所周知，生產一款SPF50+的防曬產品從技術上來說要比SPF30+難很多，其中涉及到防曬劑的搭配、使用量、新原料尋找等多個因素。
雖然說，添加盡量多的添加防曬劑是提升SPF值的最直接的方式，但大量防曬劑對皮膚有很強的刺激作用。因此，通過配方技術實現高SPF值是最有安全可靠的方式。
針對市場的需求，帝斯曼推出了一系列防曬劑“混搭”配方，在有效避免因防曬劑添加過多而造成皮膚過敏問題的同時，還能保證產品具有良好的防曬功效，配方的功效性和安全性都已經通過各種實驗檢測得到證明。
除了安全、有效之外，產品穩定性也是防曬品的重要考量標注。為了使配方在穩定性和使用膚感上表現更出色，帝斯曼生產了一系列防曬劑作為PARSOL? 1789的光穩定劑，并且與之有著極好的配伍性，使配方穩定性得到保證；其推出的VALVANCE?系列膚感改善劑，添加進配方后，能解決防曬產品使用后油膩，泛白，不持久等問題。
在新的防曬劑開發上，帝斯曼也在不斷的加大研發力度，抓住未來趨勢。目前，帝斯曼已經開發出了兩款即用型抗藍光配方，全面防護室內外藍光，為想要率先進入該市場的客戶提供藍光解決方案。
孫靈還告訴美研君，因防曬劑市場競爭激烈，受原料價格的影響，帝斯曼將防曬劑的供應鏈從去年開始移到了中國，大幅提高了防曬劑在市場上的競爭力。未來，帝斯曼也會繼續擴大防曬市場份額。
迪奧、契爾氏等大牌都在用？帝斯曼活性原料原來這么牛
現在，掌握消費大權的30—45歲女性逐漸成為美麗消費的主力軍，抗衰老產品成為很多國際大牌的頭部產品。
在抗衰老市場上，OLAY、丸美、等大牌紛紛選擇與帝斯曼合作，其中一點就是“相中”了它家的活性肽。
帝斯曼的活性肽具有功效性強，靶向性強等特點，在明顯抗衰產品都有著不俗的表現。
例如，丸美眼霜產品主打的活性肽原料就是來自帝斯曼，而從瑞士阿爾卑斯山人工種植采摘的植物中，提取出的天然植物提取物，已經被廣泛運用在迪奧、契爾氏、嬌韻詩等國際大牌產品中。
最牛的原料企業都在玩這些
做好原料還不夠，企業需要擔負其自己的社會責任，一直以來，帝斯曼始終將可持續發展作為核心價值觀。
在人方面，帝斯曼通過原料創新，不斷提高人類生活水平。2016年，帝斯曼和盧旺達政府以及其他合作伙伴開展的“非洲食品改善”(AIF)項目，因開發出一種強化的營養食品，有效改善了盧旺達地區人民的營養不良問題，而被美國《財富》雜志評選為能夠改變世界公司排行榜的第二名。
在環境保護方面，帝斯曼一直努力降低產品生產能耗，減少對環境產生的污染。例如：帝斯曼研發出了能夠降低壞境污染的水性涂料，以及有效減少二氧化碳排放的新型太陽能玻璃防塵涂層等創新性材料。
在利益分配方面，帝斯曼幫助供應商創新工藝，提高生產效率，從而提高利潤。
可以說，帝斯曼一直在為全球范圍內的問題提供可持續的解決方案，悄無聲息地改變世界。
注：文中匯率均按照2017年11月20日匯率計算
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